【機床商務網欄目 市場分析】中國工業(yè)機械聯(lián)合會特別顧問、戰(zhàn)略咨詢委員會蔡惟慈認為，商業(yè)模式在自主化項目推進過程當中的作用是不可小看的。和智能制造相比較， 他認為工業(yè)強基的熱度有點冷。從一定程度上來講，這也折射了工業(yè)強基的不易。
 

　　
    在推進技術件自主化的時候，我們的目標產品是產品，通常都把技術放在首位，這無疑是有道理的，也是完全應該的。但實踐表明，如果因此而忽視非技術因素，不管我們在技術上面如何盡心盡力，有的時候也未必能夠確保成功。液壓挖掘機是我們國家主導產品之一，長期以來一直依靠進口。在我們國家挖掘機市場異常火爆的時候，用戶常常是一機難求，然而我們的挖掘機生產企業(yè)常常只能是干著急，為什么？因為關鍵的配套液壓件受制于進口。所以挖掘機企業(yè)只能根據(jù)能進口多少套液壓件來決定生產多少挖掘機，非常被動。在這樣的背景下，山東常林集團中川液壓件公司下定決心，為此投入了巨大的人力物力財力。但是多年以后，投入更多的中川液壓件公司陷入了困境，而恒立液壓件和中川液壓件公司走了兩條不同的路。中川液壓件公司采購了好的設備，不僅如此，為了確保成功，中川液壓件公司引進了多位國外技術專家，甚至按照日本專家的建議，在液壓件的裝配工具環(huán)節(jié)特別重視，以減少差錯。中川液壓件公司在技術層面費盡心力，想到了我們所能想到的一切技術細節(jié)。盡管如此，中川液壓件公司研制的液壓閥，在國內的推廣應用一直很不順利。而恒立液壓件公司，雖然研制時間比中川晚，但是他們研制的產品現(xiàn)在已經成功走到了國內挖掘機市場，并且為三一重工、徐工定制供貨，為他們批量供貨，說明在這個領域恒立已經得到主機廠的認可，市場的認可。
 

　　更令人興奮的是恒立液壓件公司現(xiàn)在又突破了350公斤的關鍵技術，從而打開了配套升級的大門，這個大門已經打開了。恒立的起始門檻的選擇低于中川，但技術突破的時間早于中川，其中的得失發(fā)人深思。
 

　　經過深入的比較分析，不難發(fā)現(xiàn)問題出在非技術因素的商業(yè)模式的選擇上。蔡惟慈對此有以下幾點看法：
 

　　首先市場切入點的選擇不同。中川液壓件公司起步是選在挖掘機主導產品配套產品，而恒立液壓件選擇在非主導產品，即小型挖掘機上面。20噸級的挖掘機是挖掘機企業(yè)的主打產品，對于挖掘機企業(yè)來講這個產品事關企業(yè)命運，對國產液壓件本來信心不足的情況下，哪一家企業(yè)也不敢家吃螃蟹而嘗試用國產替代進口，因為一旦出了問題，這個品牌很可能信譽掃地，企業(yè)就會一蹶不振。與之相對應的恒立液壓件起步產品是6噸級的小配套，在多數(shù)挖掘機企業(yè)里面，這似乎只是無關大局的產品，而且由于小挖掘機的售價本身比較低，他配套的液壓件在小挖掘機總價比重反而高。如果說能夠成功地實現(xiàn)國產液壓件的話，對挖掘機企業(yè)效率增加很明顯。所以挖掘機企業(yè)對于小挖液壓件的期待，更加有內在的積極性。
 

　　第二，中川液壓件公司母公司名下也有一個生產挖掘機的子公司，這個恰恰是技術件國產化當中的又一大忌。因為任何一個主機企業(yè)都不愿意讓自己的關鍵配套主動權掌握在競爭對手那里。當然還有別的原因，比如說，兩個公司在資金籌備方式和市場機遇把握上面也有不同的選擇。
 

　　蔡惟慈指出，所謂的非技術因素，嚴重地影響了中川液壓件公司自主研制打開國內挖掘機的配套市場。返觀恒立液壓件公司，他本來就是市場同行的專業(yè)廠商，他不生產主機，而是專業(yè)給主機廠配套的，和國內眾多挖掘機主機企業(yè)一直有良好的配套關系，和主機廠建立了很深的互信，極大地化解了主機企業(yè)的疑慮，相信這是靠譜的企業(yè)。在上述背景之下，恒立液壓件公司比較順利地實現(xiàn)了批量化供貨，推廣應用。
 

　　對以上兩個企業(yè)在推進液壓件自主發(fā)展歷程，蔡惟慈表示，盡管技術在其中沒有直接的關聯(lián)，但是卻對基礎件實施的成敗影響極大。他指出三點非常重要：一，初始突破口如何選擇很重要。生產配套液壓件或者基礎件的企業(yè)選擇產品初始突破口要顧及和考慮到風險。自主化的進程由淺入深，由易到難，逐步升級，創(chuàng)新擴大。第二點，基礎件必須堅持走專業(yè)化之路。如果真想成為這個領域有影響的供應商，就必須避免成為客戶的競爭對手，否則主機企業(yè)一機難銷，在這樣氛圍中很難獲得信任。三，只有基礎件企業(yè)和配套的企業(yè)雙贏，技術件的自主化才能夠走得更快，協(xié)同創(chuàng)新。
 

　　(原標題：蔡惟慈：相比智能制造 工業(yè)強基的熱度有點冷)