【機(jī)床商務(wù)網(wǎng) 名企在線】泵閥作為通用機(jī)械產(chǎn)品，是普通得不能再普通了，而看起來很小的一個氣動柱塞泵及定量閥等產(chǎn)品，德派卻把它放大到，形成了更廣泛的行業(yè)應(yīng)用和市場網(wǎng)絡(luò)，并籍此創(chuàng)造了兩大品牌及其解決方案：DOPAG®和METER MIX®單組份定量系統(tǒng)及多組份混合系統(tǒng)。
 

　　隸屬海葛凱集團(tuán)的德派是一家的定量涂膠及混膠設(shè)備制造商，1927年在德國曼海姆成立，至今已有90年歷史，2010年德派大中華區(qū)分公司在上海成立，這意味著德派將正式進(jìn)入中國市場，奠定了開啟中國業(yè)務(wù)的里程碑，2014年，德派全面收購英國定量涂膠及混膠系統(tǒng)品牌METER MIX，使自身業(yè)務(wù)提高了一個大臺階，擴(kuò)展了自身的產(chǎn)品線，能夠為客戶提供更加全面的，用于潤滑、注油、涂膠、復(fù)合材料等多種應(yīng)用的解決方案。目前，公司在超過35個國家設(shè)有分公司及分銷網(wǎng)絡(luò)，并擁有德國、瑞士、法國、英國、印度等多個研發(fā)中心及生產(chǎn)制造基地。
 

　　基于市場的定位，德派產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域更加廣泛和細(xì)分，其系統(tǒng)和產(chǎn)品適用于高精度要求的多組份材料混合，及單組份材料的涂覆，主要業(yè)務(wù)涉及眾多領(lǐng)域，從汽車、電氣電子、白色家電、建筑、LED、玻璃幕墻，到航空航天、醫(yī)療、新能源(風(fēng)電、光伏、新能源汽車電池等)。
 

　　施總表示，“在各行業(yè)中，只要與膠水粘接、密封和灌封等相關(guān)，都會有德派產(chǎn)品的應(yīng)用，德派之所以能成為性的企業(yè)，就是因為我們以自己的定量技術(shù)優(yōu)勢化解了客戶面臨的挑戰(zhàn)，并在產(chǎn)業(yè)鏈上全面豐富了業(yè)務(wù)上下游之間的緊密合作。”
 

　　德派始終與材料廠商密切合作，以更為專業(yè)的產(chǎn)品和設(shè)備，專注于各種不同材料(包括油脂和膠水兩大領(lǐng)域)的處理和應(yīng)用，這都是德派緊密聯(lián)系的上游通道;
 

　　從工業(yè)應(yīng)用上看，德派深化與汽車、電子、新能源、航空航天、船舶、軌道交通等領(lǐng)域的合作，解決了各行業(yè)在定量涂膠及混膠技術(shù)方面的挑戰(zhàn)，實現(xiàn)了自動化的生產(chǎn)流程與定制化的技術(shù)支持。
 

　　再從產(chǎn)品分類上看，德派產(chǎn)品包括單、雙(多)組份系統(tǒng)，可以為不同行業(yè)處理單組份材料，如硅膠、油脂、潤滑劑、膠粘劑，以及多組份材料的混合，如聚氨酯、樹脂等，為多種行業(yè)提供定制化的解決方案，從而更好地對接客戶的需求特點和價值訴求。
 

　　施總介紹說，“德派產(chǎn)品的應(yīng)用具有精密加工和點膠的優(yōu)勢，但德派的各種應(yīng)用又都有自身的特點，都強(qiáng)調(diào)以定量、和特殊要求，進(jìn)行定制和改進(jìn)性發(fā)展，以適合相應(yīng)行業(yè)的各自需求。”
 

　　定量，是一種科學(xué)價值觀
 

　　一個把計量命名為公司的企業(yè)顯然是目標(biāo)明確，定位的。在智能制造時代，德派當(dāng)仁不讓地實現(xiàn)了提供智能解決方案的重任。由于不同的材料對于涂膠和混膠系統(tǒng)有著不同的操作要求，德派能夠根據(jù)材料的不同特性，提供的解決方案。
 

　　談及定量與創(chuàng)新的內(nèi)涵，施總對此解釋道，“定量是德派公司的核心價值和核心技術(shù)，公司在命名時也以‘定量’為主要理念推廣給客戶，在膠水應(yīng)用領(lǐng)域都是前沿性技術(shù)，很多公司對計量的精度都沒有很好的把握，但德派公司一直對材料的涂覆和混合技術(shù)的應(yīng)用，尤其是定量的方面達(dá)到了的地位，因為在很多領(lǐng)域，如汽車、電子、醫(yī)療等，都對自動化的定量涂覆技術(shù)要求越來越高。德派用越來越強(qiáng)的技術(shù)的高度滿足日益嚴(yán)苛的應(yīng)用需求，這也是德國制造對‘’的定量技術(shù)作為科學(xué)價值觀的好詮釋。”
 

　　德派憑借其定量的優(yōu)勢在前沿領(lǐng)域一直與客戶合作，如汽車領(lǐng)域都是國內(nèi)外的及一、二級供應(yīng)商;在如今爆發(fā)性增長的新能源汽車動力電池領(lǐng)域，的各大生產(chǎn)廠商也都是其應(yīng)用對象;在風(fēng)電領(lǐng)域，德派也是占有非常高的市場份額;在航空航天領(lǐng)域，德派與眾多制造廠商均有合作。正是憑借技術(shù)和性，德派深入地與行業(yè)應(yīng)用結(jié)合，創(chuàng)造出了自己的獨特優(yōu)勢和業(yè)務(wù)范圍。
 

　　按“隱形之父”西蒙教授的說法，隱形重要的一個特點就是自己定義所定位的市場甚至要創(chuàng)造市場，并貼近客戶，然而，市場定義也包括產(chǎn)品和技術(shù)。德派以幾十年的研發(fā)創(chuàng)新在定量性和多樣化應(yīng)用方面創(chuàng)造了自己的獨到之處，定量技術(shù)已然成為立足市場的競爭優(yōu)勢，甚至成為競爭對手追趕的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)!
 

　　誠如施總所指，德派需要在定量和應(yīng)用方面要進(jìn)行模塊化和靈活化處理，不能一味地堅持追求標(biāo)準(zhǔn)化，而是要把標(biāo)準(zhǔn)化融合到模塊化中，并針對不同行業(yè)需求和知識點，重新組合模塊，創(chuàng)造出新的技術(shù)應(yīng)用特點和客戶需求點。
 

　　為更好地貼近客戶，已獲得TUV ISO 9001認(rèn)證的德派還積極運用德國技術(shù)與中國的生產(chǎn)線集成商進(jìn)行合作，因為中國企業(yè)有自身的優(yōu)勢，如靈活性，特別是國內(nèi)做產(chǎn)線的系統(tǒng)集成商有一定的技術(shù)基礎(chǔ)和經(jīng)驗，德派希望把核心技術(shù)和優(yōu)勢帶到國內(nèi)，這樣既能滿足國內(nèi)的技術(shù)發(fā)展和服務(wù)支持需求，又能彰顯德派的技術(shù)，形成了合作互贏的良好局面。
 

　　正是源于對自身技術(shù)及經(jīng)驗的信心以及精益求精的態(tài)度，特別是對客戶需求和行業(yè)應(yīng)用的了解，德派的使命就是不斷幫助客戶實現(xiàn)目標(biāo)，完成挑戰(zhàn)。也因此獲得了眾多榮譽，使德派成為了眾多汽車行業(yè)主要品牌、風(fēng)電行業(yè)巨頭的指定供應(yīng)商，2016年度還獲得了由航空學(xué)會頒發(fā)的佳航空產(chǎn)品安全獎殊榮。
 

　　既要化，更要本地化
 

　　德派近兩年來業(yè)務(wù)擴(kuò)展迅速，特別是2014年收購英國METER MIX品牌后，在更領(lǐng)域形成了能夠為不同客戶提供滿足其要求的金字塔業(yè)務(wù)范圍，在30多個國家都設(shè)有分公司及銷售辦事處，公司化的戰(zhàn)略布局，是業(yè)務(wù)發(fā)展的策略，也是必然和需要。
 

　　具體到中國來說，施總指出，中國經(jīng)濟(jì)增長速度是有目共睹的，無論是宏觀經(jīng)濟(jì)還是具體的行業(yè)，特別表現(xiàn)在新興產(chǎn)業(yè)有突破、有增長，甚至在大環(huán)境不太樂觀的情況下，還有一定的增長潛力，所以非常看好中國市場，并決定加大投入，包括技術(shù)支持、市場營銷和人力資源，以形成業(yè)務(wù)范圍的多樣化和新增長突破。
 

　　當(dāng)下，中國正在推廣新能源汽車和動力電池產(chǎn)業(yè)發(fā)展，這也是綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)。動力電池總成的汽車業(yè)務(wù)在中國已經(jīng)是一個勢在必行的趨勢和應(yīng)用，這是污染治理和尾氣排放要求的政策使然。德派正抓緊國家發(fā)展綠色環(huán)保汽車的市場機(jī)會，與各個行業(yè)領(lǐng)頭羊如電池總成、軟包、總裝乃至主機(jī)廠都有密切合作，并針對行業(yè)特點開發(fā)新產(chǎn)品，進(jìn)行本地化的緊密合作。
 

　　從發(fā)展策略看，中國制造業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級的大趨勢中，無論機(jī)械與電子行業(yè)都在進(jìn)行智能升級。對此，施總分析指出，中國企業(yè)有自身的優(yōu)點，比如學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，靈活性和創(chuàng)造性都有一定提高。德派有90年歷史的創(chuàng)新經(jīng)驗和知識儲備，可以與中國企業(yè)互相交流支持，而且國家也在鼓勵國內(nèi)企業(yè)快速成長，尤其是扶持的新能源領(lǐng)域，德派必然要積極迎合與跟隨之，以更好地合作發(fā)展，也為中國制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級貢獻(xiàn)一份力量。
 

　　施總進(jìn)一步表示，智能化其實也是一種管理的概念，特別是在汽車和電子等大批量操作、流水線管理型行業(yè)顯示出特別優(yōu)勢，這個標(biāo)準(zhǔn)越來越細(xì)分和成熟，現(xiàn)在已然進(jìn)入到了工業(yè)4.0的時代，要把智能化提升到新的高度，并明確實施目標(biāo)與路徑。
 

　　德派正是看到了這一趨勢和標(biāo)準(zhǔn)，從而對機(jī)器做了相應(yīng)的升級換代和定制，在汽車、電子和智能化程度越來越高的行業(yè)中，智能化程度更會得到廣泛應(yīng)用與提高，德派的技術(shù)研發(fā)隨著這樣的廣泛應(yīng)用進(jìn)行技術(shù)改造和升級，以符合這一標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行和發(fā)展。
 

　　在本地化方面，施總非常看好中國市場的前景，“因為無論大環(huán)境如何，中國正以自己的速度和節(jié)奏在穩(wěn)步發(fā)展，無論工業(yè)和宏觀經(jīng)濟(jì)方面，我們對中國未來都有信心，德派將秉持自己的特色，進(jìn)一步錘煉自己的技術(shù)特點，堅持自己的核心價值觀，與中國本地化產(chǎn)業(yè)和企業(yè)廣泛合作，找到契合點和發(fā)展的共同點，這肯定是一個雙贏的局面。”
 

　　目前，德派在德國、法國、英國、瑞士、東南亞地區(qū)均建有研發(fā)中心及生產(chǎn)制造基地，現(xiàn)在正加快中國本土技術(shù)中心的組建進(jìn)程，擴(kuò)大研發(fā)隊伍，培養(yǎng)專業(yè)人才，旨在更好地支持本地化發(fā)展。
 

　　(原標(biāo)題：德行天下 聚焦定量)