對(duì)比華為的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，GE更加瞄準(zhǔn)前沿
 

　　工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)是IOT(物聯(lián)網(wǎng))，這個(gè)概念早在1999年就提出來(lái)了。但在這之后IOT并沒(méi)有在商業(yè)上取得很大的成功。這是因?yàn)榕c企業(yè)連接比與人連接困難許多。面對(duì)這樣一個(gè)新領(lǐng)域，無(wú)論是華為的穩(wěn)健，還是GE的開(kāi)拓，都是從自身實(shí)際出發(fā)制定戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)策略。
 

　　華為的BDII戰(zhàn)略可以用三大關(guān)鍵詞來(lái)解讀：業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)、聯(lián)合創(chuàng)新、聚焦。其中，聯(lián)合創(chuàng)新和聚焦一直是華為“被集成”戰(zhàn)略的核心價(jià)值觀，而“業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)”一詞較早正式出現(xiàn)的場(chǎng)合是在2015CeBIT展會(huì)上。這三者之間相互關(guān)聯(lián)，只有做到“聚焦”，合作伙伴才愿意與你“聯(lián)合創(chuàng)新”，并終為用戶提供以“業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)”為核心的解決方案。
 

　　華為"被集成"戰(zhàn)略的根本目的，是不與合作伙伴形成利益競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，充分激發(fā)合作伙伴的積極性，約束自己有所為有所不為。
 

　　華為與海克斯康的合作，即是BDII模式下典型的案例。海克斯康是一家提供精密測(cè)量、大地航測(cè)遙感的技術(shù)方案提供商，華為與海克斯康的合作集中在智慧城市領(lǐng)域。
 

　　在華為與海克斯康合作的某智慧城市項(xiàng)目中，海克斯康在地下管網(wǎng)中設(shè)置了120個(gè)傳感器，為燃?xì)狻㈦娏Α⑺⒐┧⑴盼鄣?7個(gè)政府公共事業(yè)部門提供綜合服務(wù)。所有傳感器傳輸上來(lái)的數(shù)據(jù)被集中到指揮中心，華為除為數(shù)據(jù)提供雙備份外，還提供系統(tǒng)雙備份，確保系統(tǒng)在經(jīng)受各種自然災(zāi)害后，兩秒內(nèi)自然切換。同時(shí)，華為還與海克斯康聯(lián)合研發(fā)了指揮派遣調(diào)度系統(tǒng)，為政府跨部門協(xié)作提供技術(shù)支撐。如遇突發(fā)情況，警察、消防、交通等各公共事業(yè)部門，可實(shí)現(xiàn)一站式呼叫，通過(guò)華為eLTE系統(tǒng)，所有短信、視頻、照片，甚至微信等多種格式的信息都可上傳，以供分析決策。正如海克斯康集團(tuán)副總裁、海克斯康大中華區(qū)總裁李洪全所說(shuō)：“在合作中，華為提供底層的肌體，海克斯康設(shè)計(jì)智慧的大腦，二者缺一不可。”
  

　　索貝數(shù)碼也是一家華為的核心合作伙伴，其是國(guó)內(nèi)廣電行業(yè)大的軟件開(kāi)發(fā)及系統(tǒng)集成商。索貝數(shù)碼在傳統(tǒng)廣電領(lǐng)域市場(chǎng)占有率超過(guò)50%，尤其在廣電新媒體領(lǐng)域中，占有率更是超過(guò)70%。廣電行業(yè)較早就受到互聯(lián)網(wǎng)沖擊，因此，發(fā)展以多來(lái)源匯聚、多渠道發(fā)布為核心的融合媒體已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)共識(shí)。在雙方的合作中，華為聚焦在平臺(tái)技術(shù)層，索貝數(shù)碼聚焦在業(yè)務(wù)層。基于華為開(kāi)放的云平臺(tái)能力，結(jié)合索貝多年的媒體行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，雙方聯(lián)合推出了全媒體高清制作云解決方案，針對(duì)視頻制作高碼流等特殊要求，提供GPU虛擬化等特性。該方案已經(jīng)在深圳、湖南等多地電視臺(tái)應(yīng)用，幫助電視臺(tái)有效提升臺(tái)內(nèi)與臺(tái)外的生產(chǎn)效率，盤活內(nèi)容資產(chǎn)。
  

　　總而言之，華為以提供技術(shù)服務(wù)為主，通過(guò)不斷的研發(fā)，使技術(shù)更精、更高，實(shí)現(xiàn)與合作伙伴的需求的融合。
 

　　對(duì)比華為，GE的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略更加瞄準(zhǔn)前沿，但是戰(zhàn)略的制定是建立在嚴(yán)密分析的基礎(chǔ)上，而不是不切實(shí)際的冒險(xiǎn)。GE本是工業(yè)企業(yè)，向數(shù)字企業(yè)轉(zhuǎn)型需要一系列舉措。
 

　　1、提出概念，做大市場(chǎng)
 

　　作為工業(yè)企業(yè)內(nèi)的，GE擴(kuò)大銷售的好辦法不是打擊對(duì)手，而是提出新概念，行業(yè)方向。通過(guò)概念引爆行業(yè)內(nèi)的建設(shè)熱潮，做大市場(chǎng)蛋糕。這樣，即使在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)概念廣泛傳播之后，GE作為概念提出者扔可以繼續(xù)保持市場(chǎng)份額的。
 

　　2、投資平臺(tái)公司
 

　　2013年4月份，由EMC、VMware、Ge共同投資成立了大數(shù)據(jù)公司Pivotal，由Winodws之父、前VMware CEO Paul Maritz掌舵，致力于為企業(yè)級(jí)用戶打造企業(yè)級(jí)云平臺(tái)和大數(shù)據(jù)平臺(tái)。其中GE投資1.05億美元。Pivotal是GE數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的平臺(tái)級(jí)戰(zhàn)略部署。
 

　　3、發(fā)展戰(zhàn)略伙伴
 

　　GE與一系列大型企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。亞馬遜成為個(gè)GE工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上部署的云服務(wù)提供商。GE與埃森哲合作，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同開(kāi)發(fā)技術(shù)和分析應(yīng)用。GE與AT&T合作，AT&T將使GE的設(shè)備與其網(wǎng)絡(luò)和云端連接，為GE的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)提供安全的無(wú)線傳輸服務(wù)。思科公司和GE將雙方的傳統(tǒng)合作擴(kuò)大到石油天然氣、交通、醫(yī)療和電力領(lǐng)域，提高機(jī)器之間數(shù)據(jù)傳輸以及數(shù)據(jù)分析的能力。英特爾與GE共同提高機(jī)器軟件更新速度，在建立GE與通信服務(wù)商之間的有效連接等領(lǐng)域展開(kāi)合作。收購(gòu)阿爾斯通的業(yè)務(wù)是GE數(shù)字化戰(zhàn)略的另一個(gè)重要的步驟。
 

　　4、加大自主研發(fā)
 

　　2016年1月，在擁有多達(dá)55所高校的美國(guó)波士頓地區(qū)，GE宣布了新一輪招聘計(jì)劃，擬招聘的800名新員工中，有600名計(jì)劃招聘數(shù)字產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理、設(shè)計(jì)師和研發(fā)人員。
 

　　GE的優(yōu)勢(shì)在于其工業(yè)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)。比如，GE是一家大型電力公司，這一點(diǎn)使得其設(shè)計(jì)的Predix 能夠幫助將電廠效率提高 3%，可靠性提高 5%，削減運(yùn)營(yíng)和維護(hù)成本 25%。GE的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一方面可為其他企業(yè)提供技術(shù)服務(wù)，另一方面可以與自身已有的工業(yè)緊密結(jié)合。GE的經(jīng)驗(yàn)表明，數(shù)字產(chǎn)業(yè)并非虛擬產(chǎn)業(yè)，數(shù)字產(chǎn)業(yè)與實(shí)體產(chǎn)業(yè)相結(jié)合才能發(fā)揮更好的功用。
 

　　工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之路任重道遠(yuǎn)，無(wú)論怎樣，華為與GE在這條路上的探索令人尊重。
 

　　本文作者畢競(jìng)悅，神華集團(tuán)研究院戰(zhàn)略研究人員，經(jīng)濟(jì)師，上海交通大學(xué)法學(xué)院憲法與國(guó)家治理研究中心客座研究員，北京航天航空大學(xué)法學(xué)博士，曾任國(guó)家發(fā)改委《改革內(nèi)參》執(zhí)行主編。本文為作者應(yīng)湛華研究院特邀為《湛華商業(yè)評(píng)論》原創(chuàng)；請(qǐng)勿商業(yè)化使用，如欲轉(zhuǎn)載，請(qǐng)保留原創(chuàng)聲明。
 

　　湛華研究院由北京湛華世紀(jì)營(yíng)銷策劃有限公司投資運(yùn)營(yíng)，主要從事“公司商業(yè)模式與經(jīng)營(yíng)決策成功之道”等大型研究項(xiàng)目，終將研究成果結(jié)集出版為《湛華商業(yè)評(píng)論》期刊。

（原標(biāo)題：對(duì)比華為的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略 GE更加瞄準(zhǔn)前沿）