【機床商務(wù)網(wǎng) 市場分析】機床被稱為萬械之基、工業(yè)母機，直接影響著一個國家制造業(yè)的水平。進入數(shù)控時代后，由于核心技術(shù)缺乏，產(chǎn)品附加值低，市場競爭激烈，大而不強成為中國機床行業(yè)發(fā)展無法回避，必須破解的現(xiàn)實難題。
 

　　沈陽機床股份有限公司(下稱“沈陽機床”)作為國內(nèi)大的機床企業(yè)，不畏艱難，改革創(chuàng)新，推進智能制造、促進產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型。通過數(shù)年努力，從“追趕者”，成為“”。2016年，沈陽機床i5智能機床，訂單達1.8萬臺。在由制造商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型過程中，成為“中國制造”向“中國智造”升級的樣本。
 

　　在4月9日舉行的“第二屆中國制造2025(深圳)高峰論壇”上，沈陽機床股份有限公司代理董事長、總裁趙彪表示，數(shù)控系統(tǒng)的突破及智能制造技術(shù)的應(yīng)用，讓沈陽機床實現(xiàn)了商業(yè)模式的變革，將徹底改變中國機床產(chǎn)業(yè)大而不強的局面。
 

　　突破數(shù)控系統(tǒng)桎梏
 

　　中國機床產(chǎn)業(yè)大而不強關(guān)鍵受制于數(shù)控系統(tǒng)，這是全行業(yè)的共識。作為國內(nèi)大的機床企業(yè)，沈陽機床擔當起數(shù)控系統(tǒng)突破的重任。通過5年努力，在完成220萬行源代碼后，耗資超過11億元的i5機床控制系統(tǒng)完成。
 

　　2014年2月，搭載i5系統(tǒng)的“i5系列智能機床”正式發(fā)布。直到此刻，沈陽機床終于獲得了夢寐以求的，能夠在競爭中一較高下的“核心競爭力”。
 

　　趙彪介紹，i5代表“工業(yè)化、信息化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、集成化”的集合，是面向未來的新一代智能化數(shù)控系統(tǒng)。系統(tǒng)誤差補償算法、五軸控制技術(shù)、虛擬與現(xiàn)實系統(tǒng)達到了水平。搭載i5系統(tǒng)的智能機床具有自動對刀、特征編程、加工仿真、實時監(jiān)控、智能診斷、遠程維護等功能，能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的智能制造和智能服務(wù)。
 

　　通過i5技術(shù)的應(yīng)用，機床加工零件的同時，能夠?qū)崟r產(chǎn)生數(shù)據(jù)與互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)，形成智能制造系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的車間管理系統(tǒng)。通過這一管理系統(tǒng)，用戶通過移動終端可實時查看車間每臺設(shè)備運行狀況以及整個車間各個系統(tǒng)的運行狀況，將工廠管理轉(zhuǎn)移到指尖。
 

　　準確把握目標客戶
 

　　在關(guān)鍵數(shù)控系統(tǒng)獲得突破后，如何把握客戶需求成為機床企業(yè)贏得客戶的關(guān)鍵。
 

　　作為國內(nèi)大的機床生產(chǎn)企業(yè)，沈陽機床客戶遍及制造業(yè)領(lǐng)域的各行各業(yè)，但主要客戶群卻在產(chǎn)業(yè)變革中不斷發(fā)生變化。2009-2012年，國內(nèi)工程機械裝備制造業(yè)快速發(fā)展，成為沈陽機床的主要客戶。
 

　　近年來，國內(nèi)工程機械遭遇產(chǎn)能過剩，對機床需求迅速下滑，但深圳、東莞、惠州等地的消費電子、珠寶、衛(wèi)浴等新興產(chǎn)業(yè)卻發(fā)展迅猛，對機床的需求迅速增加。不同客戶群體，對機床需求不同。以珠寶行業(yè)為例，原始的加工方式已經(jīng)不能適應(yīng)市場的需求，個性化、定制化、小批量成為市場需求的顯著特點。
 

　　客戶群體的變化使機床企業(yè)必須以客戶需求為導(dǎo)向進行產(chǎn)品的開發(fā)。趙彪介紹，通過對目標客戶的準確把握，沈陽機床深度挖掘新興產(chǎn)業(yè)帶來的巨大市場空間，消費電子、珠寶、衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為當前沈陽機床的大客戶群。2016年，沈陽機床消費電子客戶的營業(yè)額占總營業(yè)額的30%。
 

　　深度轉(zhuǎn)型向服務(wù)要效益
 

　　在目標客戶轉(zhuǎn)向消費電子、珠寶、衛(wèi)浴等新興產(chǎn)業(yè)的同時，新的需求被沈陽機床所發(fā)掘。
 

　　趙彪介紹，通過智能制造技術(shù)和政府搭建的制造服務(wù)平臺，沈陽機床正在由傳統(tǒng)的制造商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型。通過與沈陽機床合作，一些擁有技術(shù)和市場的中小企業(yè)甚至個人，都能夠使用先進的機床，而無需支付高額的機床購買費用。例如，2015年，通過沈陽機床提供的10臺機床，一家個體戶迅速發(fā)展成為擁有50臺機床設(shè)備，日營業(yè)額達4萬元的小微企業(yè)。
 

　　“通過這一模式，用戶只需要按使用時間支付費用，對于機床企業(yè)來說，已經(jīng)徹底改變與客戶之間設(shè)備買賣關(guān)系，取而代之的是按照服務(wù)時間收費、按照加工數(shù)量收費”，趙彪說。
 

　　機床企業(yè)從傳統(tǒng)制造向工業(yè)服務(wù)商轉(zhuǎn)型，商業(yè)模式轉(zhuǎn)變后，機床企業(yè)與客戶分工明確。沈陽機床將以銷售為重點的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向提供遠程診斷、備件服務(wù)，對機床刀具等設(shè)備進行維護管理，提升客戶加工效率，保障設(shè)備正常運行，給客戶提供的服務(wù)，終雙方分享設(shè)備創(chuàng)造的價值。
 

　　趙彪表示，未來企業(yè)建工廠，將無需購買設(shè)備，而圍繞加工需求建立的生態(tài)成形后，產(chǎn)業(yè)金融、消費金融、供應(yīng)鏈金融協(xié)同，可以建立起新的業(yè)態(tài)，終形成共享經(jīng)濟，實現(xiàn)對生產(chǎn)方式、商業(yè)模式的徹底改變。事實上這已經(jīng)是沈陽機床下一步的目標。
 

　　試水智能制造新生態(tài)
 

　　沈陽機床在由制造商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型的過程中，發(fā)現(xiàn)了另一片藍海，與各地政府通過優(yōu)勢互補，聯(lián)合招商引資等形式，合作推出基于分享經(jīng)濟模式的i5智能制造谷。
 

　　趙彪介紹，i5智能制造谷的建設(shè)包括“六大服務(wù)中心(i5智能制造體驗中心、區(qū)域行業(yè)研發(fā)中心、實訓(xùn)培訓(xùn)中心、云服務(wù)中心、智能檢測中心、再制造中心)+ n個智能工廠”，定位于服務(wù)中國制造2025，助力全國智能制造升級。按照計劃，i5智能制造谷的建設(shè)將吸引大批智能制造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)和創(chuàng)客，加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
 

　　未來三年，沈陽機床將在4個i5智能制造谷中建設(shè)50余家智能工廠，投入上萬臺i5智能機床，實現(xiàn)從生產(chǎn)智能產(chǎn)品向提供智能服務(wù)的轉(zhuǎn)型，全面促進“中國制造”升級為“中國智造”。
 

　　業(yè)內(nèi)專家表示，如果沈陽機床i5智能制造谷建設(shè)目標實現(xiàn)，不僅能夠解決中國工業(yè)由地區(qū)集中性向網(wǎng)絡(luò)性智能制造過渡的問題，還能解決中國基礎(chǔ)工業(yè)裝備升級的問題，甚至將對中國工業(yè)面向新經(jīng)濟的模式轉(zhuǎn)型發(fā)揮作用。
 

　　(原標題：趙彪：機床產(chǎn)業(yè)大而不強如何破局)