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    沈陽機(jī)床:機(jī)床行業(yè)的“跨界達(dá)人”

    2017年03月06日 15:27:13來源:頭條號水滴裝備制造點擊:7522

      【機(jī)床商務(wù)網(wǎng) 市場分析】我們在ipad上玩一個付費(fèi)游戲時,收費(fèi)的不僅僅是游戲整合的提供方,還包括游戲人員設(shè)計、配音、動作設(shè)計、場景搭配等等,簡而言之只要是在這個游戲里被選擇的都是獲益方。
     
      當(dāng)下,平臺商業(yè)模式并不鮮見,每個企業(yè)似乎都想成為平臺,但卻鮮有成功者。原因在于,意圖打造平臺的企業(yè)并不能為平臺上的參與者帶來獨(dú)特的價值,平臺因此就沒有粘性。
     
      而沈陽機(jī)床尤尼斯開展的U2U開機(jī)付費(fèi)模式有點像當(dāng)下的能源合同管理模式,都是后收費(fèi)模式。但不同的是,能源合同管理模式主體一般是能源管理公司,且是在項目完成后階段性收費(fèi);而U2U模式的收費(fèi)主題是所有的參與者,且是在機(jī)床開機(jī)狀態(tài)中動態(tài)獲得收益。
     
      我們知道,目前機(jī)床的銷售模式一般是合同簽訂之后付30%預(yù)付款,機(jī)床驗收之后再付60%,一年之后付剩下的10%。
     
      數(shù)控機(jī)床的價格并不菲,從幾萬元到上千萬元都有之,但一般來說一臺普通的加工中心價位也會在幾十萬元左右,對于購買者而言,固有資產(chǎn)的占有量都是很大的一個數(shù),這對用量龐大的中小制造用戶而言,是一筆龐大的開支。
     
      在機(jī)床行業(yè)之外比如說工程機(jī)械行業(yè),產(chǎn)品價位也大抵相當(dāng),但各企業(yè)為了促成交易,紛紛以低首付甚至是“0”收費(fèi)來促成交易的達(dá)成。但這是一個危險的鏈條,如果各環(huán)節(jié)之間運(yùn)轉(zhuǎn)順利,自然皆大歡喜,只不過一旦風(fēng)險來臨,則是一損俱損。在工程機(jī)械行業(yè)連續(xù)幾年地位運(yùn)行的現(xiàn)在,“0”帶來的資金壓力讓各主機(jī)企業(yè)苦不堪言。
     
      U2U開機(jī)付費(fèi)模式讓用戶以低廉的成本先使用上沈陽機(jī)床的產(chǎn)品。然后根據(jù)開機(jī)的時間來動態(tài)完成后續(xù)的繳費(fèi)。這可謂是一舉多得。首先他破解了用戶資金難的問題,其次也解決了后續(xù)收費(fèi)的后顧之憂。優(yōu)尼斯(UNIS)融資租賃(上海)有限公司就是用來專門對接的金融模塊。
     
      沈陽機(jī)床通過自身搭建的i5系統(tǒng)這個支點,可以通過小的合力撬動社會資源,服務(wù)整個大市場。但一如所有的互聯(lián)網(wǎng)平臺服務(wù)一樣,要成功必須要有足夠的參與者,但吸引參與者加入的惟一條件就是平臺終端用戶數(shù)量的多少,這是一個因果循環(huán)的邏輯。
     
      因此當(dāng)聯(lián)網(wǎng)的機(jī)床不夠多時,生產(chǎn)能力按照上述方式調(diào)配不一定能釋放太大的紅利。但一旦量突破邊界后,產(chǎn)生出的溢出效益是邊際遞增的,甚至?xí)尸F(xiàn)“乘數(shù)效應(yīng)”。
     
      以關(guān)錫友為首的沈陽機(jī)床高層顯然深知這一點,這正是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式“送終端,賣云端”的真諦。換句話說,為了獲得云臺上足夠的參與者(需求端用戶和供給端用戶),平臺企業(yè)會將終端以低價格、零價格(免費(fèi)),甚至負(fù)價格(補(bǔ)貼)讓渡出去。
     
      在傳統(tǒng)觀念中,制造業(yè)特別是傳統(tǒng)制造業(yè)要和互聯(lián)網(wǎng)接軌,無非就是把產(chǎn)品放到線上去賣。所以,在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代,它們似乎不是主角。在國內(nèi)輿論為制造業(yè)導(dǎo)入“工業(yè)4.0”概念之前,沈陽機(jī)床就已看清了未來,提前布局,在軟硬件上進(jìn)行“云制造”的布局。
     
      當(dāng)下,汽車產(chǎn)業(yè)也有眾多跨界者介入,前不久有消息說蘋果也在意圖切入汽車制造,當(dāng)然中國的樂視也在雄心勃勃押寶造車。
     
      樂視超級汽車副總裁呂征宇曾強(qiáng)調(diào),把產(chǎn)品生產(chǎn)出來并賣出去只是樂視造車計劃的一部分,“樂視真正要打造的是覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈上下游,進(jìn)行汽車全生命周期價值鏈挖掘的汽車生態(tài)系統(tǒng),并全面對外開放。
     
      資本、資源、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、充電、售后等的對外開放,把價值鏈條上的每一個點都通過開放的方式放大,創(chuàng)造新的盈利模式。相信這樣的思路可以給機(jī)床行業(yè),甚至是整個裝備制造業(yè)帶來意想不到的商業(yè)價值!
     
      (原標(biāo)題:沈陽機(jī)床教你如何玩轉(zhuǎn)“跨界”)
    (來源:頭條號水滴裝備制造)


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