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佳速精機淺談:如何通過展會進行招商
展會招商優(yōu)勢何在?
現(xiàn)在的時代是“酒香也怕巷子深”,招商已成為許多企業(yè)打開市場關鍵的一步棋。通過媒體發(fā)布招商廣告是比較常見的方式,但成本較高,而且絕大多數(shù)信息都傳達給了非意向人群,浪費較大。越來越多的企業(yè)選擇參加展會進行招商,展會招商可以更直接的給目標客戶展現(xiàn)公司的實力和產(chǎn)品信息。以佳速精機為例,佳速機械集團每年都會參加多場國內(nèi)外展會,在展會上展示佳速自主研發(fā)的三類產(chǎn)品:佳速數(shù)控機床、佳速一步法吹瓶機、佳速驅(qū)動部件。通過多次的展會宣傳,佳速公司及佳速品牌的度得到了很大的提升,在展會上還獲得了非常多的目標客戶。重要的是,通過不同區(qū)域的展會招商,佳速精機招募到了許多國內(nèi)外的代理商,拓展了佳速產(chǎn)品的銷售渠道。
佳速精機淺談:如何通過展會進行招商
參加展會必須要明確企業(yè)的目的。對于佳速機械集團而言,參加展會的首要目的是出于市場拓展的需要,其次是出于佳速產(chǎn)品營銷的需要,再者是出于對佳速企業(yè)形象宣傳的需要。在展會中展示新產(chǎn)品和技術(shù)、尋求代理合作、建立品牌度、建立與同行業(yè)間的橫向聯(lián)系都是非常重要的,因為展會的觀眾還有終端消費者和經(jīng)銷(代理)商,都將為今后的市場營銷的順利開展打下良好的基礎。而展會作為一種非常有效、直接的宣傳活動,宣傳效果雖不同于傳統(tǒng)媒體,但收益效果往往高于傳統(tǒng)媒體。
佳速機械集團有著多年的參展歷史,對展會的選擇有著非常豐富的經(jīng)驗。佳速精機認為選擇適合自身企業(yè)的展會,不僅可以節(jié)省企業(yè)的推廣費用,還能贏得眾多創(chuàng)業(yè)投資者的青睞,節(jié)約市場推廣的時間,可更加順利地完成企業(yè)的招商目標。
佳速精機淺談:如何通過展會進行招商
隨著展會經(jīng)濟的過速發(fā)展,現(xiàn)在形形色色的展會很多,展會的效果不一,舉辦者隊伍素質(zhì)也良莠不齊。佳速精機建議大家在參展之前,一定要對展會的功能、性質(zhì)、主辦方、該展會的歷史等情況多做了解,以免選擇了不適合自身企業(yè)的展會。下面,就由佳速精機來為大家介紹,如何選擇一個好的展會。
如何選擇好的展會?
1、選擇專業(yè)的、招商功能強的展會
首先展會是要專門為企業(yè)招商融資和創(chuàng)業(yè)者投資選項而打造的,招商功能突出。其次展會要能提供給投資者更多的、可靠的選擇,同時展會中有不同行業(yè)不同業(yè)態(tài)的企業(yè)參展,項目實效可靠。企業(yè)還可適當了解有關展會的運作流程,大到媒體宣傳、觀眾組織,展會活動等,小到展會現(xiàn)場各項布置等等。此外,參展商參展之前還可了解一下展會歷屆的舉辦情況。
2、要選擇全國性的展會
招商企業(yè)大都需要面向全國,展會如果能具備多渠道的全國性宣傳功能,有能力組織全國各地的投資者參加展會,這樣才能大化的實現(xiàn)企業(yè)的參展效果。其實,了解一下展會參展商構(gòu)成,查詢一下展會的宣傳方式和途徑,就可以大體知道該展會是什么樣的了。
3、要選擇有實效的展會
展會的效果是參展企業(yè)看重的事情之一。在企業(yè)對展會進行咨詢時,有的展會主辦方會把自己的展會說得天花亂墜,但拿不出事實數(shù)據(jù)證明主辦的展會實力超凡。企業(yè)在決定參展前,要注意了解展會的歷屆情況、各媒體的報道、眾多參展商和投資者的感受和評價。人氣好的展會,參展率高的展會,備受好評的展會自然就是有實效的展會。
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