【機(jī)床商務(wù)網(wǎng)】導(dǎo)讀：一個是在機(jī)床行業(yè)超過60年的發(fā)展歷史，有著中國機(jī)床行業(yè)“十八羅漢”之稱。一個是機(jī)床行業(yè)電子商務(wù)新貴，將“網(wǎng)上賣機(jī)床”這種新模式應(yīng)用得爐火純青。看似毫不搭界的兩個描述，其實(shí)講的是同一家企業(yè)——北京第二機(jī)床廠有限公司。這家見證了中國裝備制造業(yè)六十年風(fēng)風(fēng)雨雨的老國企如今在電子商務(wù)領(lǐng)域開辟了一番嶄新的天地。
“不把握用戶脈搏就將被時代所淘汰”
　　
北京第二機(jī)床廠有限公司始建于1953年，號稱中國機(jī)床工具行業(yè)“十八羅漢”之一，可以說是國內(nèi)機(jī)床工具行業(yè)發(fā)展的見證者。

從2002年起，中國成為世界大機(jī)床消費(fèi)國。2009年中國成為世界大機(jī)床生產(chǎn)國，同時也是大進(jìn)口國、大消費(fèi)國……

北二機(jī)床親歷了這一切，是這些榮譽(yù)的見證者，也是參與創(chuàng)造者，也從中受益匪淺。但是與此同時，北二機(jī)床行業(yè)也面臨著其他企業(yè)面臨的沖擊：人力成本的上漲，巨頭的競爭……

北二機(jī)床的副總經(jīng)理傅偉男坦言，現(xiàn)在的中國機(jī)床行業(yè)，已經(jīng)到了必須，或者說不得不要進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級的這么一個時代。隨著在中國各個行業(yè)的發(fā)展，低端產(chǎn)能正在逐步淘汰，包括在中國人工成本方面的優(yōu)勢，目前已經(jīng)被我們消耗殆盡。如何能給客戶帶來更大的價值，如何能夠牢牢地抓住用戶，并且追趕國外機(jī)床發(fā)展的腳步，將是每個機(jī)床廠必須思考的一個關(guān)乎到企業(yè)發(fā)展非常重要的問題。中國的機(jī)床行業(yè)不得不進(jìn)行升級發(fā)展，企業(yè)只有把握住用戶的脈搏才能不被時代淘汰。

這對于北二機(jī)床而言，這無疑是新時代下必須面對的命題。作為老牌的國有機(jī)床企業(yè)，北二機(jī)床身上的擔(dān)子無疑是沉重的。“打入的機(jī)床市場，首先得滿足國內(nèi)用戶的使用，進(jìn)而沖出、沖出亞洲，進(jìn)軍的機(jī)床市場，這是我們首要的一個目標(biāo)，也是長期的一個目標(biāo)。這個升級的時間目前可能還需要一些時間，但是我們一直在努力。也希望國家能夠?qū)ξ覀兠褡鍣C(jī)床工業(yè)給予更多的支持，我們不會辜負(fù)國家，也不會辜負(fù)國內(nèi)的這些消費(fèi)者的期望。”

“正視差距，但也絕不妄自菲薄”
　　
對于國內(nèi)的機(jī)床行業(yè)而言，除了自身結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級之外，面臨的大挑戰(zhàn)就是來自國外對手的競爭，哪怕是北二機(jī)床這樣建廠六十余年的企業(yè)，面對國外對手動輒上百年的建廠歷史，沒有足夠的底氣。尤其在設(shè)備領(lǐng)域，那幾乎是外國進(jìn)口設(shè)備的天下。

傅總坦言：“我們必須正視差距的存在，但也決不能妄自菲薄。這些年，北二機(jī)床在技術(shù)創(chuàng)新方面也做了很多的努力，開發(fā)了不少創(chuàng)新產(chǎn)品。”

據(jù)傅總介紹，北二目前開發(fā)出的四款新機(jī)床，已經(jīng)基本具備了和國外設(shè)備一較高下的實(shí)力。“其中比較有特色的是我們的數(shù)控雙砂輪架隨動式曲軸磨床。在北二推出這款機(jī)床之前，那由進(jìn)口機(jī)床占據(jù)著這個市場。我們北二機(jī)床經(jīng)過多年的技術(shù)積累，不斷地去創(chuàng)新，已經(jīng)成功的研發(fā)出數(shù)控曲軸隨動式磨床，可以達(dá)到國外進(jìn)口機(jī)床的精度水平，進(jìn)而去替代它。”傅總也坦言，這個機(jī)床和進(jìn)口機(jī)床相比還是存在一定差距，但是這個差距已相當(dāng)之小。

“我相信這款機(jī)床它會逐步地替代進(jìn)口機(jī)床，為國內(nèi)的消費(fèi)用戶節(jié)省大量的采購成本。同時重要的一點(diǎn)意義在于它打破了國外市場對我們的壟斷。這一產(chǎn)品的問世證明了我們北二人的能力，不僅是我們的曲軸磨床，包括我們的復(fù)合式磨床、凸輪軸、隨動磨床，目前都已經(jīng)形成了市場銷售。可以說在機(jī)床這塊，這款產(chǎn)品的問世打破了國外機(jī)床對我們的壟斷。我們的目標(biāo)就是要在國內(nèi)市場搶占國外機(jī)床的市場份額，進(jìn)而我們希望能在國內(nèi)市場來講，不能說完全替代他們吧，但是我想我們應(yīng)該能獲得絕大部分的市場份額。這是我們的一個目標(biāo)。”
“電子商務(wù)完成了北二史上大的出口訂單”
　　
如果你認(rèn)為一家發(fā)展了六十余年的企業(yè)會固守自己的傳統(tǒng)模式，那北二就用自己的實(shí)際行動告訴你，那可不一定。審時度勢的北二人如今堪稱機(jī)床行業(yè)電子商務(wù)的新貴，利用網(wǎng)絡(luò)開辟了一片新的天地。

傅總表示，不接受新事物的企業(yè)必然不會獲得更好的發(fā)展。發(fā)展重要的還是要改變，其中非常重要的就是營銷理念的轉(zhuǎn)變。

“在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)還沒有那么發(fā)達(dá)的時候，除了我們自己的銷售隊(duì)伍，銷售人員做市場的推廣以外，我們更多的要依靠代理商來架起我們的渠道。在這種情況下我們就要加強(qiáng)傳統(tǒng)的渠道建設(shè)，加強(qiáng)代理商隊(duì)伍的建設(shè)。在建設(shè)中肯定會產(chǎn)生相應(yīng)的成本，這個成本肯定是轉(zhuǎn)嫁到用戶的身上，此舉不利于整個市場的流通。”

隨著互聯(lián)網(wǎng)革命的襲來，IT技術(shù)已經(jīng)滲入到了各行各業(yè)，并在展示著自己的強(qiáng)大力量。這無疑是個巨大的機(jī)遇。北二抓住了這一點(diǎn)，早早涉足電子商務(wù)領(lǐng)域，投入精力打造網(wǎng)絡(luò)平臺、電子商務(wù)平臺。

傅總坦言，電子商務(wù)平臺給北二機(jī)床帶來了更多的機(jī)會。“通過電子商務(wù)平臺，我們也獲得了大量的訂單，并且北二歷史上出口大的一筆訂單就是通過網(wǎng)絡(luò)簽訂的。通過打造電子商務(wù)的平臺，豐富了我們北二的營銷手段。我們已嘗到電子商務(wù)帶來的甜頭，也堅(jiān)定了北二探索新模式的決心。