【機床商務(wù)網(wǎng)】導(dǎo)讀：江蘇省是生產(chǎn)快走絲線切割機床的大省和強省，而泰州又是我國線切割機床的發(fā)源地和生產(chǎn)基地，年產(chǎn)銷量達(dá)4萬臺左右，占全國總量的60%~70%。但是隨著國內(nèi)市場需求類型的進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)型升級成為眾多泰州機床企業(yè)共同的選擇。
　　
　　窮則變，變則通，通則久。2012年下半年開始，國內(nèi)機床行業(yè)迎來了發(fā)展久違的冷冬，國內(nèi)眾多企業(yè)都深受影響，泰州的機床企業(yè)也不例外，行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級也因此加快了步伐。
　　
　　行業(yè)協(xié)會：找市場抓交流促轉(zhuǎn)型打基礎(chǔ)
　　
　　地區(qū)行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)危機，行業(yè)協(xié)會是著急的。泰州特種加工機床行業(yè)協(xié)會韓秘書長向機床商務(wù)網(wǎng)表示，國內(nèi)機床行業(yè)發(fā)展陷入低谷，泰州地區(qū)的企業(yè)或多或少都受到了影響，但是協(xié)會和企業(yè)并沒有消極坐等，而是選擇主動出擊。韓秘書長說：
　　
　　“協(xié)會從去年開始就針對目前泰州特種加工機床行業(yè)大而不強以及多年來積累的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性矛盾，主要從找市場、抓交流、促轉(zhuǎn)型、打基礎(chǔ)四個方面的工作著手，為協(xié)會會員單位創(chuàng)造更好地市場和發(fā)展環(huán)境。”
　　
　　（一）主動出擊找市場
　　
　　在市場需求萎縮，機床訂單減少，生產(chǎn)經(jīng)驗面臨較大的困難情況下，協(xié)會采取積極的應(yīng)對措施。韓秘書長介紹說，去年協(xié)會組織了多次市場拓展活動，包括9月份，與機床商務(wù)網(wǎng)聯(lián)合舉辦“電子商務(wù)營銷培訓(xùn)”，幫助各單位營銷工作負(fù)責(zé)人和營銷人員了解電子商務(wù)模式，掌握網(wǎng)絡(luò)銷售操作技能。通過宣傳和培訓(xùn)，雄峰、星峰、銘泰等20多家企業(yè)打破了過去多年形成的單一傳統(tǒng)銷售模式，與機床商務(wù)網(wǎng)合作，積極開展電子商務(wù)營銷，提高了市場營銷能力，擴大了市場空間。
　　
　　在此基礎(chǔ)上，去年10月份，協(xié)會組織冬慶、中興、斯派特、凱悅等18家企業(yè)去溫州參加浙江經(jīng)銷商“供需洽談會”，了解浙江地區(qū)機床市場，交流產(chǎn)品信息，商談供需合作意向。接著12月份，協(xié)會得知山東滕州正在建設(shè)機床市場的信息后，考慮到滕州有”中國中小機床之都“之稱，為了借助這一平臺拓展市場，協(xié)會又組織部分單位到滕州機床市場考察，并邀請市場負(fù)責(zé)人來滕州介紹市場介紹情況，為有意向單位進(jìn)駐山東市場創(chuàng)造了條件。
　　
　　（二）行業(yè)交流促發(fā)展
　　
　　正所謂“閉門造車出門不合轍”，加強行業(yè)交流，積極學(xué)習(xí)同行企業(yè)的新技術(shù)、新思路成為泰州特種加工機床行業(yè)協(xié)會為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級制定的又一舉措。
　　
　　韓秘書長認(rèn)為，越是行業(yè)困難的時候，越要積極的走出去，開拓眼界，加強對外經(jīng)濟技術(shù)合作交流，了解行業(yè)發(fā)展的新趨勢，吸收同行的積極創(chuàng)思。為此，協(xié)會積極為會員單位爭取、創(chuàng)造有利的“走出去”環(huán)境。“比如說在參加展會方面，協(xié)會會積極向政府爭取攤位補貼，支持各單位參展，組織部分單位參觀了‘泰國機床展’和‘北京機床展’，幫助大家走出去、開眼界，了解國內(nèi)外機床發(fā)展趨勢。”
　　
　　特別是去年7月份，協(xié)會抓住政府免費組織江蘇產(chǎn)品區(qū)外省展銷的契機，積極向市區(qū)經(jīng)信委爭取免費攤位，纖維組織中興、中天、富士康、蘇陵、德鋒、鋒成等18家企業(yè)參加由政府組織的“江蘇產(chǎn)品萬里行”活動，分別到南、鄭州、濟南地區(qū)展示自己的產(chǎn)品，擴大企業(yè)機床在外地的影響力，為加強對外經(jīng)濟技術(shù)合作創(chuàng)造條件
　　
　　（三）鼓勵創(chuàng)新促轉(zhuǎn)型
　　
　　轉(zhuǎn)型升級，歸根結(jié)底是技術(shù)的創(chuàng)新、產(chǎn)品的創(chuàng)新，只有拿出的手的產(chǎn)品，才能擁有站得穩(wěn)腳跟的市場。
　　
　　泰州是我國線切割機床的發(fā)源地和生產(chǎn)基地，年產(chǎn)銷量達(dá)4萬臺左右，占全國總量的60%~70%。雖然在市場占有量上居于地位，但是地區(qū)行業(yè)內(nèi)部還是存在諸多問題，其中大的隱患就是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面較為單一。因此，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)成為轉(zhuǎn)型升級為關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)。韓秘書長指出：“我們鼓勵有技術(shù)優(yōu)勢的企業(yè)升級，做好創(chuàng)新，要實現(xiàn)從‘能做’到‘做好’的轉(zhuǎn)變。”
　　
　　據(jù)了解，協(xié)會根據(jù)會員單位自身的不同情況制定了不同的產(chǎn)品創(chuàng)新、升級的方案。
　　
　　對于技術(shù)實力雄厚的單位，如冬慶、三星、正太、江洲、雄峰、中科等企業(yè)，努力開發(fā)產(chǎn)品，加大技改投入，提升產(chǎn)品檔次，取得了可喜的成果。如三星研發(fā)出全智能控制電極絲往復(fù)走絲線切割機床，實施分段切割，提高鉬絲使用壽命。雄峰改進(jìn)高頻電源，提高機床加工效率。江洲研發(fā)軟件裝置對機床運行狀態(tài)實施遙控檢測。再如，正太投入近1000萬元新上滾珠絲桿。中科在獲得國家頒發(fā)的計算機軟件著作權(quán)的基礎(chǔ)上，加大研發(fā)投入，著手研發(fā)“zk9000”中走絲控制軟件。冬慶在研發(fā)出新電腦編程一體軟件的同時著手研制全伺服系列數(shù)控中走絲線切割機床。
　　
　　而對于技術(shù)基礎(chǔ)較為薄弱的企業(yè)，協(xié)會則鼓勵他們努力把現(xiàn)有產(chǎn)品做好做精，提升產(chǎn)品品質(zhì)。