JC35：關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，聚焦企業(yè)風(fēng)采。各位網(wǎng)友大家好，我是機(jī)床商務(wù)網(wǎng)的記者。本網(wǎng)訪談欄目“走進(jìn)寧波品牌企業(yè)”系列采訪活動(dòng)這一站來(lái)到了寧波豐翔機(jī)械有限公司，那很榮幸邀請(qǐng)到了公司的銷(xiāo)售總監(jiān)胡寶軍接受我們的采訪，胡總您好！
　　　　胡：你好。
　　
　　JC35：我們知道，豐翔是一家中外合資的企業(yè)，在高精度的鈑金設(shè)備的研發(fā)生產(chǎn)上擁有的技術(shù)實(shí)力，那能不能簡(jiǎn)單地給我們介紹一下公司目前的基本情況？
　　
　　胡：我們是中外合資的企業(yè)。我們的機(jī)床源自于歐洲已經(jīng)三四十年的技術(shù)，那么到國(guó)內(nèi)來(lái)。因?yàn)槲覀儑?guó)內(nèi)呢重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)整體來(lái)說(shuō)比較大，那我們現(xiàn)在就立足于中國(guó)市場(chǎng)來(lái)推廣，保障國(guó)外的一些市場(chǎng)的前提下，來(lái)拓展中國(guó)的市場(chǎng)。那么針對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)呢，也有不同的情況，那我們針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)呢，針對(duì)不同的行業(yè)做了不同的修改，去研發(fā)，我們目前是采取這樣的措施，也在當(dāng)?shù)兀热缯f(shuō)保險(xiǎn)箱，注塑機(jī)行業(yè)站穩(wěn)了一定的腳跟。
　　
　　JC35：剛才您講到，公司的技術(shù)源自歐洲，這可以說(shuō)這把豐翔的產(chǎn)品起點(diǎn)定的比較高，同時(shí)針對(duì)國(guó)內(nèi)行業(yè)的情況作了一些產(chǎn)品設(shè)計(jì)。公司目前的主營(yíng)產(chǎn)品有哪些？具體有什么樣的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)呢？
　　
　　胡：這得從我們的生產(chǎn)產(chǎn)品講起，我們生產(chǎn)的產(chǎn)品主要是折彎?rùn)C(jī)、剪板機(jī)和聯(lián)合沖剪機(jī)這三個(gè)大的型。那我們折彎?rùn)C(jī)里面主要生產(chǎn)數(shù)控電液伺服折彎?rùn)C(jī)，還有就是扭力折彎?rùn)C(jī)。扭力折彎?rùn)C(jī)就是我身后的這一種。原來(lái)國(guó)內(nèi)的扭力折彎?rùn)C(jī)屬于電控、機(jī)械化，但是它存在一個(gè)什么問(wèn)題呢，自動(dòng)化程度不高，精度一般，還有它的速度慢，也就效率低，我們?cè)谶@個(gè)前提下對(duì)他進(jìn)行優(yōu)化，我們把它改成數(shù)控化，那么速度加快。因?yàn)榘凑瘴覀兊脑O(shè)計(jì)，可以加快速度。那么還有再一個(gè)機(jī)床的各個(gè)部分都進(jìn)行優(yōu)化。優(yōu)化了以后，跟電液伺服折彎?rùn)C(jī)比呢，精度方面已經(jīng)接近，那么在速度上已經(jīng)相當(dāng)于電液伺服折彎?rùn)C(jī)。那在程序上，每一個(gè)折彎的連續(xù)性，我也可以進(jìn)行編程、打包，可以跟電液伺服一樣，可以一次性進(jìn)行多道折彎。這樣的話，對(duì)一些中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，和電液伺服折彎?rùn)C(jī)相比，可以投入更小的成本，換取更大的效率，所以我們對(duì)這個(gè)設(shè)備進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。
　　
　　JC35：可以說(shuō)，豐翔在產(chǎn)品的改進(jìn)方面投入了相當(dāng)大的力度。前面我們?cè)诮徽劦臅r(shí)候，胡總監(jiān)的一句話讓我印象非常深刻，您說(shuō)到我們賣(mài)的不光是產(chǎn)品，還是幫客戶(hù)解決一些技術(shù)問(wèn)題，提供整套的方案，在這方面，能不能詳細(xì)地給我們介紹一下呢?
　　
　　胡：是這樣的，純粹賣(mài)產(chǎn)品，在中國(guó)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品很多。但是我們這個(gè)產(chǎn)品做來(lái)是做什么用，我們先要明確廠家來(lái)這個(gè)產(chǎn)品來(lái)是加工產(chǎn)品，任何廠家在生產(chǎn)上都會(huì)碰到他自身的生產(chǎn)技術(shù)問(wèn)題，任何廠家不是全部都懂，那特別是鈑金折彎這一塊碰到這個(gè)問(wèn)題。那我們就根據(jù)廠家提供的他想象當(dāng)中的要求，我們來(lái)幫他設(shè)計(jì)，來(lái)幫他優(yōu)化，能不能提供，甚至提供一個(gè)更好的方案，整體的方案做出來(lái)，提供給他，讓我們的機(jī)器和他的技術(shù)要求相匹配。甚至他把要求提出來(lái)，我們?cè)O(shè)計(jì)更好的理念，更好的方法去優(yōu)化，讓他知道我們的技術(shù)。不光知道我們的技術(shù)，也能提供生產(chǎn)技術(shù)問(wèn)題的解決方案，幫他解決問(wèn)題。那從某種程度上來(lái)說(shuō)，我們賣(mài)的不是產(chǎn)品，賣(mài)的是一種技術(shù)，服務(wù)。產(chǎn)品賣(mài)給他以后要去服務(wù)他，要去培訓(xùn)他，并且他的生產(chǎn)工藝上要去安排好。這種整套的方案要提供給他，這樣的話，客戶(hù)不光是信任我們，而且是真真正正地獲得效益。他整個(gè)生產(chǎn)制造上的成本啊，人員控制啊，整個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量、品質(zhì)、速度都起來(lái)了。我們這應(yīng)該屬于雙贏。
　　　　JC35：這可以說(shuō)是一種非常的理念了。我們賣(mài)的不光是產(chǎn)品，還要幫助客戶(hù)解決一些實(shí)際的生產(chǎn)問(wèn)題。我們知道，豐翔的產(chǎn)品不光在國(guó)內(nèi)有著良好的表現(xiàn)，在東南亞、歐洲也有廣闊的市場(chǎng)空間，包括在歐洲也設(shè)立了銷(xiāo)售專(zhuān)區(qū)。豐翔目前在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的表現(xiàn)如何？下一步的拓展計(jì)劃怎樣？
　　
　　胡：我們?cè)趪?guó)外的話，大市場(chǎng)是東南亞，還有一個(gè)歐洲。東南亞的話，走外銷(xiāo)，今年到現(xiàn)在為止的銷(xiāo)售額已經(jīng)趕上去年一年。國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)呢，因?yàn)榍澳昴卦谝M(jìn)消化過(guò)程，今年在寧波周邊，在整個(gè)大的行業(yè)里面，保險(xiǎn)箱、注塑機(jī)這些行業(yè)里面已經(jīng)有一定的度了。那整體來(lái)說(shuō)，我們現(xiàn)在慢慢整個(gè)浙江走進(jìn)去，針對(duì)行業(yè)把它走進(jìn)去。整個(gè)銷(xiāo)量來(lái)說(shuō)，去年的整體銷(xiāo)量跟今年的上半年，應(yīng)該說(shuō)我們今年上半年的銷(xiāo)量是去年八個(gè)月的銷(xiāo)量，這樣的業(yè)績(jī)。那整體來(lái)說(shuō)，我們今年半年的銷(xiāo)量已經(jīng)達(dá)到了去年11個(gè)月的總銷(xiāo)量。
　　
　　JC35：應(yīng)該說(shuō)市場(chǎng)的成長(zhǎng)也是非常快速。立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，面向市場(chǎng)的一個(gè)理念，也是一步一個(gè)腳印，穩(wěn)健地開(kāi)拓著。那我們知道，國(guó)家也提出了一個(gè)新型工業(yè)化這么一個(gè)理念，對(duì)于高精尖的設(shè)備也是有一個(gè)比較大的力度。您是如何看到行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)的？這對(duì)公司未來(lái)的走向具體會(huì)產(chǎn)生怎樣的影響呢？
　　
　　胡：中國(guó)的市場(chǎng)整體處于一個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)的過(guò)程，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)很好的機(jī)遇。為什么？中國(guó)的市場(chǎng)每一個(gè)產(chǎn)品就是一個(gè)行業(yè)，甚至就是一個(gè)產(chǎn)業(yè)。因?yàn)槲覀冏约河醒邪l(fā)的能力，那么研發(fā)加制造，針對(duì)每個(gè)產(chǎn)業(yè)不同的情況我們可以去研發(fā)，去跟進(jìn)，研發(fā)出來(lái)我們可以去推廣。那對(duì)我們來(lái)說(shuō)就是很好的機(jī)遇。那至于未來(lái)的話，企業(yè)在整個(gè)過(guò)程當(dāng)中，本身就需要不斷地創(chuàng)新。市場(chǎng)在變，我企業(yè)也在變。我企業(yè)不是要求跟著市場(chǎng)在變，在有些時(shí)候，我們熟悉某個(gè)行業(yè)，比如保險(xiǎn)箱，我們要求看到這個(gè)情況，利用我自身的創(chuàng)新能力，提前幫企業(yè)想到，針對(duì)這個(gè)產(chǎn)品幫他開(kāi)發(fā)出來(lái)，告訴他這個(gè)情況，甚至跟我們現(xiàn)在服務(wù)的企業(yè)來(lái)通過(guò)合作來(lái)開(kāi)發(fā)這種模式。在他們發(fā)展之前就幫他們考慮到。把我們的理念和方案給他，讓企業(yè)來(lái)接受我們，也讓他一起參與。現(xiàn)在針對(duì)保險(xiǎn)箱行業(yè)已經(jīng)成功開(kāi)發(fā)了一款產(chǎn)品，已經(jīng)申請(qǐng)了。所以說(shuō)有了這方面我們企業(yè)有了更大的盈利空間，也幫客戶(hù)解決了產(chǎn)品這一塊的品質(zhì)問(wèn)題，效率問(wèn)題。
　　
　　JC35：可以說(shuō)憑借著的技術(shù)優(yōu)勢(shì)幫助豐翔在短短的幾年內(nèi)就成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上頗具影響力的品牌，那相信憑借著更加超前的服務(wù)、技術(shù)的理念呢，公司未來(lái)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的表現(xiàn)也是非常的令人期待。那我們今天也非常感謝胡總監(jiān)能夠接受我們的采訪，謝謝您！
　　
　　胡：謝謝。