新聞營銷是指企業(yè)在真實、不損害公眾利益的前提下，利用具有新聞價值的事件，或者有計劃的策劃、組織各種形式的活動，借此制造“新聞熱點”來吸引媒體和社會公眾的注意與興趣，以達到提高社會知名度、塑造企業(yè)良好形象并終促進產品或服務銷售的目的，運用新聞為企業(yè)宣傳的一種營銷方式。新聞營銷在營銷活動中有效綜合運用新聞報道傳播手段，創(chuàng)造佳傳播效能。新聞營銷通過新聞的形式和手法，多角度、多層面地詮釋企業(yè)文化、品牌內涵、產品機理、利益承諾，傳播行業(yè)資訊，消費時尚，指導購買決策。這種模式非常有利于引導市場消費，在較短時間內快速提升產品的知名度，塑造品牌的美譽度和公信力。
新聞營銷也叫軟廣告，軟廣告由于在形式上的隱蔽性和表達上的懸念性、完整性與可看性，抓住了消費者的心理，為企業(yè)的宣傳起到了立竿見影的作用，作為企業(yè)與消費者的一種良好的溝通手段，新聞營銷逐漸受到了企業(yè)的青睞。上世紀90年代，傳統(tǒng)媒體新聞營銷被企業(yè)廣泛利用。這一時期像腦白金、蓋中蓋、三株、紅桃K等保健品企業(yè)表現(xiàn)得，為消費者灌輸了大量的消費知識，為其后期的消費引導起到了關鍵作用。這時候，新聞營銷應時而生，同樣是利用媒體這個平臺，人們愿意看新聞而不愿接受廣告，何不以新聞的形式為企業(yè)做宣傳？在快節(jié)奏生活的今天，廣告信息鋪天蓋地，消費者開始產生資訊焦慮，對廣告敬而遠之，而新聞營銷會讓讀者在不知不覺中接受企業(yè)要傳播的東西。直到1997年，有償新聞被廣電部嚴令禁止，傳統(tǒng)媒體新聞營銷得到遏制。
新聞營銷除了熟悉各種媒體的特性，掌握新聞發(fā)布渠道，還要有出色的事件策劃能力和把握能力，出色的市場洞察力。在傳統(tǒng)媒體新聞營銷受到限制的情況下，企業(yè)應該轉變觀念，何不在網(wǎng)絡越來越發(fā)達的今天，利用電商平臺這一新型傳媒，在網(wǎng)絡營銷中通過的新聞營銷，讓信息從小眾過渡到大眾，從大眾過渡到小眾。
據(jù)了解，2012年電子商務交易額已經達到8萬億，占GDP總值15.3%。截至2012年12月底，我國網(wǎng)民數(shù)量達到5.64億，手機網(wǎng)民數(shù)量4.2億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達到42.1%。隨著4G時代的到來，智能手機等終端設備的普及，無線網(wǎng)絡升級等因素，促進了手機網(wǎng)民數(shù)的快速提升。中國網(wǎng)絡時代到來必將改變企業(yè)營銷策略，如何利用網(wǎng)絡平臺為企業(yè)營銷轉型升級是企業(yè)家應該探討的問題。
讓我們來分析一個典型網(wǎng)絡新聞營銷實戰(zhàn)案列，杰克機床通過新聞宣傳，查到百度收錄538篇新聞，以平均每篇新聞至少1000的點擊量，傳播人數(shù)達到53萬人次，其中還不包括轉載新聞其他網(wǎng)站點擊次數(shù)（備注：同樣的新聞百度只收錄一次），這些新聞有效的提高企業(yè)形象，傳播企業(yè)正能量，傳播面廣，為企業(yè)品牌提升發(fā)揮作用，希望企業(yè)重視新聞傳播作用，利潤新聞包裝企業(yè)形象。發(fā)布這些新聞所需費用及其低廉，幾萬元甚至更低至幾千元就能達到，我們以廣告效果評估中一項重要指標單位成本廣告到達率分析，目前沒有一個媒體傳播與之比擬。那么宣傳538篇新聞所需要時間成本計算，可以完成1年，也可以幾個月，決定于如果去發(fā)掘企業(yè)新聞要素，他不需要受到外界條件限制，完全取決于企業(yè)自身商務活動策劃。
網(wǎng)絡新聞營銷要抓住幾個基本點：一：確定主題。軟文一定要有一個鮮明的主題，該主題能為企業(yè)宣傳帶來正能量，軟文內容生動具有可讀性。二：做好充分調研和數(shù)據(jù)分析。做市場需要做市調，了解目標消費者的各種各樣數(shù)據(jù)，獲得消費者關心和重視議題。三：表現(xiàn)訴求手段多樣化。軟文的創(chuàng)作經常運用到的表現(xiàn)訴求手法有新聞式、說理式、情感式、直接式、問答式等，新聞宣傳可以采取圖文結合、動靜結合表現(xiàn)手法。四：企業(yè)主重視包裝。不同階段企業(yè)，新聞包裝手法不一樣，可以選擇包裝產品、包裝技術、包裝人才、包裝公益事業(yè)等等，只要企業(yè)主重視企業(yè)利用新聞營銷，包裝要素可以根據(jù)企業(yè)自身條件選擇包裝理由。
網(wǎng)絡新聞營銷發(fā)布渠道非常之廣泛，只要你用心去留意不難發(fā)現(xiàn)。常規(guī)的網(wǎng)絡新聞營銷發(fā)布平臺有B2B、B2C、C2C、社區(qū)網(wǎng)站論壇、微信、微博、貼吧、百度知道、文庫等等，廣泛吸引這些低價，甚至是免費平臺公眾眼球，即為注意力經濟學。
重要的是利用網(wǎng)絡培育良好的網(wǎng)絡媒體關系。網(wǎng)絡媒體記者與傳統(tǒng)媒體記者一樣值得企業(yè)宣傳部門的重視，建立深厚的媒體公共關系，整合媒體資源，讓媒體在一定限度內為企業(yè)服務。平等與尊重是原則。網(wǎng)絡是一把雙刃劍，而網(wǎng)絡媒體在很大層面能主宰輿論走向。
利用電商平臺為企業(yè)新聞營銷迫不及待，你的企業(yè)還在等待？
