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　　JC35導(dǎo)讀：筆者發(fā)現(xiàn)，許多客戶在中國機(jī)床商務(wù)網(wǎng)等網(wǎng)站均開有商鋪，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。然而，在機(jī)床的線上交易中，機(jī)床產(chǎn)品往往沒有明確標(biāo)價(jià)，只寫著價(jià)格面議。這“價(jià)格面議”的規(guī)定，似乎成了機(jī)床行業(yè)的普遍現(xiàn)象，也似乎成了約定俗成的行規(guī)。這也使得機(jī)床產(chǎn)品沒能像日用百貨一樣，在淘寶網(wǎng)上明碼標(biāo)價(jià)直接買賣。分析此類現(xiàn)象，筆者認(rèn)為有以下四大原因，值得深究。
　　
　　非標(biāo)產(chǎn)品沒法標(biāo)配定價(jià)
　　
　　所謂非標(biāo)，就注定了許多機(jī)床的價(jià)格沒法一下子定論。根據(jù)客戶個(gè)性化的需求，在機(jī)床的配置中，如外觀設(shè)計(jì)、數(shù)控系統(tǒng)、主軸、導(dǎo)軌、車刀、、鉆頭、精細(xì)零部件等，或自由選配，或個(gè)性定制。“非標(biāo)”是指“不是按標(biāo)準(zhǔn)制作的”意思。一般的產(chǎn)品，為了操作和維修的方便，都有自己的制作標(biāo)準(zhǔn)。比如我們常用到的“螺絲”就一定是標(biāo)準(zhǔn)件，你到任何一個(gè)商店買同樣規(guī)格的螺絲，都可以通用。“標(biāo)準(zhǔn)”有國家標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等等形式，互為補(bǔ)充。“非標(biāo)”的商品或者零配件，是指用得較少的商品、或者是為了某一商品特別制作的零配件，就不容易買到通用或代用品。
　　
　　“機(jī)床的非標(biāo)，很多都因采購商買去生產(chǎn)加工的特定產(chǎn)品有關(guān)，有特殊性自然需要特殊的機(jī)器來制造。非標(biāo)機(jī)床因?yàn)檫x擇上、要求上多有不定因素，使得機(jī)床沒法像日用品一樣，明碼標(biāo)價(jià)。若可以標(biāo)配，就不叫非標(biāo)了”。晨虹數(shù)控的銷售經(jīng)理說道，“我公司大部分都是做非標(biāo)機(jī)床的，報(bào)價(jià)都會(huì)以合同價(jià)格來報(bào)，誠信合作，人家才會(huì)誠心采購。”
　　
　　考慮經(jīng)銷商、代理商利益不得公開
　　
　　國內(nèi)機(jī)床制造商一般都采用直銷和中間代理銷售的營銷模式。他們一般給代理商一個(gè)底價(jià)，而賣價(jià)則由代理商自己確定。代理商之所以也未能公開報(bào)價(jià)，只因一個(gè)機(jī)床廠家也許會(huì)有多個(gè)代理商，而每個(gè)代理商的售價(jià)并不完全一樣，若價(jià)格公開了，就產(chǎn)生矛盾，客戶就有可能被別人搶走。于是乎，代理商也不會(huì)公開機(jī)床產(chǎn)品的報(bào)價(jià)。
　　
　　還有，可能是廠家自身派出員工設(shè)立辦事處，擁有負(fù)責(zé)各地的經(jīng)銷商。銷售會(huì)根據(jù)底價(jià)做相應(yīng)調(diào)整，給客戶的報(bào)價(jià)并非一致。考慮到公平競(jìng)爭(zhēng)、維護(hù)各方利益，廠家與經(jīng)銷商、代理商都不會(huì)將價(jià)格公開了。
　　
　　通用機(jī)床不公開為避免價(jià)格戰(zhàn)
　　
　　通用性機(jī)床如經(jīng)濟(jì)型數(shù)控車床，型號(hào)固定的加工中心、搖臂鉆床、帶鋸床等，采購量往往較大，而且具有一定普及性，在一般金屬、模具、五金、塑料工業(yè)等領(lǐng)域都會(huì)用到。不在網(wǎng)上公開價(jià)格，是希望價(jià)格不被同行知道，避免激烈、惡意的價(jià)格戰(zhàn)。
　　
　　機(jī)床的好壞，并不能看型號(hào)論價(jià)格判斷，價(jià)格的不公開，這就需要采購商多留心眼，貨比三家，也可通過行內(nèi)同行口碑宣傳、用戶評(píng)價(jià)等方面去評(píng)判了。
　　
　　魚目混珠貓膩暗存
　　
　　很多來選購機(jī)床的廠家由于對(duì)機(jī)床價(jià)格行情并不熟悉，于是有部分商家就“看人開價(jià)”，經(jīng)銷商之間的暗中競(jìng)價(jià)，爭(zhēng)搶客源，也時(shí)常發(fā)生。
　　
　　以雕刻機(jī)為例，客戶在了解和考察雕刻機(jī)設(shè)備時(shí)，一般都會(huì)多家詢問價(jià)格，然而不同的廠家所報(bào)出的價(jià)格卻是相差甚大，有的甚至是天壤之別！
　　
　　在雕刻機(jī)成本日趨透明的今天，同樣的配置價(jià)格不會(huì)相差很多。但是動(dòng)輒幾千甚至上萬的差價(jià)，則需要深思熟慮了。價(jià)格相差幾千或者1萬左右，可能是雕刻機(jī)廠家規(guī)模、售后服務(wù)不同，價(jià)格有所區(qū)別。有些企業(yè)報(bào)價(jià)過低，配置方面可能存在“貓膩”。
　　
　　寧波飛雕精機(jī)銷售人員透露，拿600*500雕銑機(jī)來說，按照標(biāo)準(zhǔn)配置，基本的配件，以及合理的設(shè)計(jì)，每臺(tái)價(jià)格一般在13萬元左右，但市面上很多企業(yè)居然報(bào)價(jià)11萬甚至更低。看似規(guī)格相同的雕銑機(jī)，價(jià)格差別過多，客戶則應(yīng)多留個(gè)心眼。
　　
　　眾所周知，浙江寧波寧海是全國乃至全球大的模具雕刻機(jī)生產(chǎn)基地，大大小小的大約有200-300家雕刻機(jī)廠家，形成了雕刻機(jī)產(chǎn)業(yè)集群。雕刻機(jī)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，一方面促使廠家不斷改進(jìn)加工工藝，提高產(chǎn)品質(zhì)量，另一方面，一些貪圖蠅頭小利的廠家也開始魚目混珠。中國機(jī)床商務(wù)網(wǎng)到實(shí)地考察發(fā)現(xiàn)：廠家雖多，但大部分僅為作坊式生產(chǎn)，真正形成規(guī)模化生產(chǎn)的大企業(yè)并不多。
　　
　　08年經(jīng)濟(jì)危機(jī)再到2011年起的形勢(shì)放緩，把原本競(jìng)爭(zhēng)激烈的機(jī)床行業(yè)推上了風(fēng)口浪尖，很多小廠家為了競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)大打價(jià)格戰(zhàn)分期付款，對(duì)客戶漏報(bào)瞞報(bào)配置，更甚者更換機(jī)器標(biāo)配，以次充好，很多客戶在使用中出現(xiàn)問題得不到解決，在網(wǎng)上抱怨、電話投訴的案例比比皆是。
　　
　　行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)除了國內(nèi)機(jī)床之間的競(jìng)爭(zhēng)，同企業(yè)不同經(jīng)銷代理商之間的競(jìng)爭(zhēng)，還有很多國外的機(jī)床廠家進(jìn)入中國市場(chǎng)，帶來的強(qiáng)大沖擊。國外機(jī)床往往以中精密性被人看好，這使得國內(nèi)機(jī)床行業(yè)不得不謹(jǐn)慎價(jià)格公開，不走國內(nèi)產(chǎn)品只靠“價(jià)格取勝”之路。
　　
　　可見，面對(duì)行業(yè)的特殊性，機(jī)床產(chǎn)品沒能價(jià)格透明，既是一種自身保護(hù)，給機(jī)床企業(yè)足夠的盈利空間，也是目前國內(nèi)市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)所需。