中國機(jī)床品牌如何在高速路上馳騁

2010年，我國機(jī)床工具行業(yè)的表現(xiàn)令人欣慰，就連不少外資企業(yè)都感嘆中國機(jī)床市場的不俗表現(xiàn)。不過在驚嘆之余，他們也心存疑惑：為什么中國市場能有如此大的能量?現(xiàn)在可以肯定的是，今年中國蟬聯(lián)世界*大機(jī)床產(chǎn)銷大國已無懸念，那么來年將會怎樣?

來年平穩(wěn)發(fā)展

據(jù)中國機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)，1～9月，我國累計(jì)生產(chǎn)金屬切削機(jī)床54.5萬臺，同比增長32.3%。前三個(gè)季度，我國累計(jì)生產(chǎn)數(shù)控金屬切削機(jī)床157822臺，同比增長66.51%。

同比亞洲的韓國、日本來看，風(fēng)景并不是中國獨(dú)好。據(jù)韓國機(jī)床制造商協(xié)會（KOMMA）提供的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，1～9月，韓國累計(jì)生產(chǎn)機(jī)床總價(jià)值 19871.22億韓元，比2009年同期增長了64.77%。而日本機(jī)床工業(yè)協(xié)會（JMTBA）公布統(tǒng)計(jì)數(shù)值顯示：前三季度日本機(jī)床訂單總額比2009 年同期增長了173.2%。1～9月，日本機(jī)床累計(jì)銷售額為6128.8億日元，同比增長30.1%。其中日本國內(nèi)訂單額累計(jì)同比增長98%;海外訂單累計(jì)同比增長230.2%。

從下半年情況來看，雖然可以明顯覺察到訂單量比上半年有所回落。但不少業(yè)內(nèi)人士表示，根據(jù)機(jī)床工具行業(yè)本身的市場銷售特性來說，今年增速過30%應(yīng)該沒有問題。這樣算下來，今年我國機(jī)床行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值有可能再上一個(gè)臺階達(dá)到5000億元。但可以確定的是明年不可能還保持如此高的增速，協(xié)會方面預(yù)計(jì)明年是“15%左右的增長”。

在中國機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會第六屆四次常務(wù)理事（擴(kuò)大）會議上，協(xié)會副理事長兼秘書長王黎明提出了“十二五”的主要目標(biāo)：“到‘十二五’末，機(jī)床工具行業(yè)將實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值7000億元。如此算來，如果按照明年“十二五”首年基數(shù)5000億元來計(jì)算，未來五年的增幅應(yīng)該在10%左右，這當(dāng)然就應(yīng)該是平穩(wěn)發(fā)展。而不會向“十一五”一樣，行業(yè)總產(chǎn)值從2005年的 1300億元到5000億元，年平均的增長在20%以上。

轉(zhuǎn)變發(fā)展方式仍是主線

*副部長苗圩談到，目前雖然我國的工業(yè)產(chǎn)品總量很大，但產(chǎn)品的附加值不高。到去年年底，我國的工業(yè)增加值率是26.8，低于世界平均水平的 35，而發(fā)達(dá)國家是40。造成我國的工業(yè)增加值不高的重要原因之一就是自主創(chuàng)新的能力不強(qiáng)，產(chǎn)品的科技含量不高，很多關(guān)鍵技術(shù)、核心技術(shù)還依賴于國外進(jìn)口。作為裝備母機(jī)，機(jī)床行業(yè)也同樣面臨這種尷尬。

苗圩表示：“數(shù)控機(jī)床專項(xiàng)已經(jīng)制訂了‘十二五’實(shí)施規(guī)劃，主要還是按照傳統(tǒng)的服務(wù)領(lǐng)域，船舶，航空航天、發(fā)電設(shè)備、汽車這四大領(lǐng)域來實(shí)施。另外，要在航空航天領(lǐng)域要適當(dāng)?shù)財(cái)U(kuò)展一下，主要是國防軍工所需的裝備。國防軍工所急需的機(jī)床，很多是花錢買不來的;同時(shí)，國防軍工也是國產(chǎn)數(shù)控機(jī)床的應(yīng)用領(lǐng)域之一。”

除了主機(jī)之外，數(shù)控系統(tǒng)和功能部件將是數(shù)控專項(xiàng)關(guān)注的重點(diǎn)。據(jù)了解，“十二五”期間，專項(xiàng)計(jì)劃重點(diǎn)解決制約行業(yè)發(fā)展的數(shù)控系統(tǒng)和功能部件，提高行業(yè)的整體技術(shù)水平和競爭能力。在具體的任務(wù)安排中，重點(diǎn)考慮主機(jī)與數(shù)控系統(tǒng)，數(shù)控系統(tǒng)和功能部件之間的協(xié)同發(fā)展。此外“十二五”計(jì)劃還明確提出配套國產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)、功能部件的具體要求。

如此一來，可以確信“十二五”期間國家將會針對這些薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)一步加大投入力度，切實(shí)解決系統(tǒng)和核心功能部件質(zhì)量水平問題，使數(shù)控系統(tǒng)和功能部件能夠滿足可靠性、精度保持性的要求，實(shí)現(xiàn)主機(jī)的批量生產(chǎn)，國產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)*能否占到8%～10%的目標(biāo)。

苗圩透露，“十二五”國家還將鼓勵和支持制造基礎(chǔ)較好的功能部件企業(yè)，加大研發(fā)投入和技術(shù)改造力度;積極推動機(jī)床行業(yè)使用數(shù)控機(jī)床專項(xiàng)研發(fā)出的各類數(shù)控系統(tǒng)、功能部件和工具產(chǎn)品，鼓勵主機(jī)廠為功能部件企業(yè)研制各類急需的生產(chǎn)制造裝備。他認(rèn)為只有這能才能夠補(bǔ)上這個(gè)短板，才能夠跟上主機(jī)發(fā)展的要求。

塑造品牌價(jià)值

12月8日，沈機(jī)股份第八家4S店落戶西安。而根據(jù)沈陽機(jī)床股份有限公司的計(jì)劃，在2015年之前，要在中國建立50～70家4S店，每家店平均營業(yè)額將達(dá)到2～3億元。同時(shí)大力發(fā)展海外營銷和服務(wù)公司。這可以看出沈陽機(jī)床營銷模式的一個(gè)重大轉(zhuǎn)變。此外，在產(chǎn)品改進(jìn)上，沈陽機(jī)床也擺脫了對技術(shù)指標(biāo)的追求，轉(zhuǎn)而向功能指標(biāo)靠攏。所以在沈陽機(jī)床推出新五類產(chǎn)品以后，關(guān)錫友向行業(yè)宣告：“沈陽機(jī)床要*根據(jù)市場需要來研發(fā)制造產(chǎn)品。”

貼近市場、塑造品牌這一發(fā)展方向在“十二五”規(guī)劃中同樣能找到理論依據(jù)。國家在未來五年的規(guī)劃中提出要大力發(fā)展*的服務(wù)業(yè)，而*也提出在抓好工業(yè)行業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也要大力發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，并且突出了這個(gè)問題的重要性。

苗圩說：“上許多企業(yè)很早就提出賣產(chǎn)品就是賣服務(wù)這一思路，而我們的企業(yè)現(xiàn)在大部分還處在賣產(chǎn)品的階段，缺少品牌，服務(wù)更差一些。對機(jī)床工具行業(yè)來說，更重要的是轉(zhuǎn)換觀念。如果做好了服務(wù)，產(chǎn)品附加值就會提高。提供服務(wù)的同時(shí)也會取得更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。”

實(shí)際上，價(jià)格只是價(jià)值的一部分，而服務(wù)也可以體現(xiàn)價(jià)值。記者認(rèn)為，同等檔次的機(jī)床對用戶的價(jià)值差異就體現(xiàn)在廠商的服務(wù)能力。一個(gè)成功的機(jī)床買賣交易帶給用戶的不只是機(jī)床本身，還有新技術(shù)、新工藝、新理念的傳遞，這才是機(jī)床帶給用戶的完整價(jià)值。而可以把產(chǎn)品價(jià)值和服務(wù)價(jià)值囊括起來重新組合并給用戶留下深刻印象的就是一個(gè)企業(yè)的品牌。

作為世界*大機(jī)床產(chǎn)銷國，中國需要也必定會誕生出一批的機(jī)床工具制造企業(yè)，更將涌現(xiàn)一批叫得響的品牌來傳達(dá)企業(yè)的經(jīng)營理念。