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何時國產(chǎn)PLC的市場才能成熟強(qiáng)大?
網(wǎng)友自述:中國人的自尊心是特別強(qiáng)的。在美國,如果一個意大利裔的美國人在街頭被打,意大利的報紙和社區(qū)不會有特別抱到,只會當(dāng)作一樁普通的案件進(jìn)行留意。而如果一個美籍華人被打,則華文報紙上必定會出現(xiàn)諸如華裔男子街頭被毆等字樣的大幅文章,將問題上升到族裔矛盾或者種族歧視上來;這種對膚色的過分看重,其實也是內(nèi)心的自卑感過強(qiáng)的一種表現(xiàn)。上次在深圳的一個老外在公交車上與一個女孩的糾紛,派出所讓老外寫份檢查了事,引起民憤,報紙上也沸沸揚(yáng)揚(yáng),后來處理該案的派出所所長說,我們是嚴(yán)格按照法律條例來處理的,沒有偏袒外國人,但我們也不能因為是他是外國人就特別偏袒中國人。說得太好了。確實,如果一個深圳的小流氓在車上碰了某個女子一下,會有人將他扭送派出所嗎?會有報紙和媒體這么關(guān)注嗎?
只有中國,才會在日常生活的詞匯里出現(xiàn)國產(chǎn)和進(jìn)口產(chǎn)品的區(qū)分。在國外,這兩個字只會出現(xiàn)在貿(mào)易的專業(yè)術(shù)語中。而認(rèn)為國產(chǎn)的不好,進(jìn)口的好,也是中國一大特色。我在加拿大,在一個牛排屋(STEAKHOUSE)看到了本地牛排與美國加州牛排的菜牌,但本地牛排要貴出一倍多,這才是真正的民族自尊心的體現(xiàn)。美國和歐洲的工業(yè)界,包括石油天然氣等各個行業(yè)的用戶和系統(tǒng)集成商的眼中,只有AB、MODICON、Siemens、GE等品牌和公司的區(qū)別,特別是,對中國的產(chǎn)品,他們也沒有將之定位為中國的產(chǎn)品。對大多數(shù)美國客戶來說,只要不是美國的,就是外國的,至于德天奧、和利時還是三菱,或者什么LG,對他們來說,是沒有什么區(qū)別的,本來中國人、日本人、韓國人他們也分不清楚。我去介紹產(chǎn)品的時候,一開始是將自己定位為中國的PLC制造商的,但后來,發(fā)現(xiàn)中國制造對他們來說沒有任何意義,既沒有正面的意義,也沒有什么負(fù)面的意義。對他們來說,我是德天奧PLC的制造商的小手代表,*而已。
因此,我們作為PLC的制造商,不必回避也不必過分強(qiáng)調(diào)我們的國產(chǎn)色彩。我們要相信客戶,只要我們的產(chǎn)品足夠好,我們的服務(wù)足夠耐心和熱心,客戶一定能夠感受到我們的誠意和決心,一定會接受我們的產(chǎn)品。國外那么多的公司和產(chǎn)品,他們到中國來為中國的工業(yè)確實也做出了不少貢獻(xiàn),雖然也賺了不少錢走,但那是他們應(yīng)得的。我們現(xiàn)在要虛心向這些工控界的外國老大哥或者外國老前輩學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們的長處,使我們的產(chǎn)品盡快成熟起來。
何時國產(chǎn)PLC的市場才能成熟強(qiáng)大?等到國內(nèi)的用戶都只會從加個、性能、質(zhì)量、服務(wù)來考量PLC、而不會看什么品牌的時候;等到國產(chǎn)的PLC制造商都能夠從產(chǎn)品、加個、推廣、渠道等方面來策劃PLC的營銷的時候;等到國內(nèi)的工控不再出現(xiàn)國產(chǎn)PLC這個字眼,而是說,德天奧PLC、和利時PLC、西門子PLC、三菱PLC的時候;等到我們的PLC加個比AB都要昂貴卻還有人要我們的PLC的時候;國產(chǎn)的PLC市場就成熟強(qiáng)大了。
到那時,我們請Rockwell做個美國東部地區(qū)分銷商,GE做西部地區(qū)分銷商,請西門子做德天奧PLC德國總經(jīng)銷,讓施耐德做法國總代理;日本的市場三菱要做?還是交給LG吧。可以請這幫大佬到彼得堡召開一次德天奧PLC市場營銷渠道高峰論壇,討論討論嘛。如何?
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