【中國(guó)機(jī)床商務(wù)網(wǎng)】導(dǎo)讀：從昆明機(jī)床了解到，2014年初，昆明機(jī)床公司連續(xù)出臺(tái)文件，聚焦市場(chǎng)，重構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)板塊和主營(yíng)業(yè)務(wù)板塊的組織架構(gòu)，邁出實(shí)施差異化市場(chǎng)戰(zhàn)略、轉(zhuǎn)型工業(yè)服務(wù)商的堅(jiān)定步伐。
　　
　　轉(zhuǎn)型工業(yè)服務(wù)商是昆機(jī)堅(jiān)定不移的重點(diǎn)戰(zhàn)略。去年初昆明機(jī)床公司實(shí)施以產(chǎn)品大類(lèi)為導(dǎo)向的事業(yè)部制，在公司運(yùn)營(yíng)工作中發(fā)揮了積極作用；去年6月份公司開(kāi)始試點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域管理模式——組建了昆機(jī)山東公司、河南公司、浙江公司和南方公司，并實(shí)行區(qū)域總負(fù)責(zé)制，取得了良好的效果。自去年11月份開(kāi)始，公司著手構(gòu)建基于13大區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品線架構(gòu)。　　
　　首先對(duì)市場(chǎng)端營(yíng)銷(xiāo)板塊的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整：撤銷(xiāo)原市場(chǎng)管理部、昆機(jī)數(shù)控機(jī)床事業(yè)部和昆機(jī)鏜床事業(yè)部的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的組織機(jī)構(gòu)，在新的營(yíng)銷(xiāo)體系下，成立市場(chǎng)部、商務(wù)部、用戶工程部、售后服務(wù)部、包括海外銷(xiāo)售在內(nèi)的13個(gè)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心。營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心模擬公司化運(yùn)作，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司總對(duì)轄區(qū)營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)負(fù)責(zé)，有渠道協(xié)調(diào)、競(jìng)爭(zhēng)決策、市場(chǎng)信息處理和人員管理的權(quán)限，并對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)和相關(guān)部門(mén)有考核權(quán)。公司財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)各營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心的獨(dú)立核算工作，公司市場(chǎng)部對(duì)各營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心所承擔(dān)任務(wù)指標(biāo)的實(shí)際完成情況進(jìn)行考核。
　　
　　在此基礎(chǔ)上，公司按照專(zhuān)業(yè)化打造產(chǎn)品，扁平化快速響應(yīng)市場(chǎng)的原則對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行組織再造：組建四大產(chǎn)品線，仍定名為事業(yè)部。在原昆機(jī)數(shù)控機(jī)床事業(yè)部、昆機(jī)鏜床事業(yè)部的基礎(chǔ)上，成立昆機(jī)臥加事業(yè)部、昆機(jī)龍門(mén)事業(yè)部。昆機(jī)臥加事業(yè)部負(fù)責(zé)臥式加工中心、坐標(biāo)鏜床系列產(chǎn)品，昆機(jī)龍門(mén)事業(yè)部負(fù)責(zé)龍門(mén)鏜銑床系列產(chǎn)品，昆機(jī)數(shù)控機(jī)床事業(yè)部負(fù)責(zé)落地式鏜床、刨臺(tái)式鏜床系列產(chǎn)品，昆機(jī)鏜床事業(yè)部負(fù)責(zé)數(shù)顯鏜床、數(shù)控鏜床系列產(chǎn)品。各產(chǎn)品線事業(yè)部作為獨(dú)立的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體，對(duì)所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的全生命周期負(fù)責(zé)，并承擔(dān)公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)任務(wù)指標(biāo)。
　　
　　2014年，昆明機(jī)床公司將實(shí)施市場(chǎng)區(qū)域平臺(tái)模擬公司化運(yùn)作，企業(yè)內(nèi)部全面推行市場(chǎng)化運(yùn)行模式，通過(guò)市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分，產(chǎn)品的優(yōu)化升級(jí)，實(shí)施差異化的市場(chǎng)戰(zhàn)略，在以市場(chǎng)為關(guān)注焦點(diǎn)的產(chǎn)品線架構(gòu)下的新的公司組織模式的驅(qū)動(dòng)下，立足品牌和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為用戶訂制高性價(jià)比的解決方案，提升市場(chǎng)獲得和獲利能力，從而確立昆機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位。