【中國(guó)機(jī)床商務(wù)網(wǎng)】導(dǎo)讀：2012年，伴隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陣痛，鋼鐵企業(yè)效益持續(xù)走低，機(jī)床行業(yè)也同樣不景氣，而齊齊哈爾市華工機(jī)床有限公司，合同訂單不降反升，簽訂合同金額達(dá)億元，與2011年同比增長(zhǎng)300%，上演了一幕困境中逆勢(shì)上揚(yáng)的“傳奇景象”。
　　
　　1998年“出生于”齊齊哈爾老工業(yè)基地的這名“新兵”，僅用14年時(shí)間，就發(fā)展為“**企業(yè)”“哈大齊工業(yè)示范性建設(shè)項(xiàng)目”，10個(gè)系列、24個(gè)試樣加工設(shè)備的新產(chǎn)品保有量使其一舉成為我國(guó)鋼鐵測(cè)試行業(yè)的企業(yè)，多種產(chǎn)品*國(guó)內(nèi)外領(lǐng)域空白，成功將我國(guó)鋼鐵物理性能測(cè)試落后發(fā)達(dá)國(guó)家四五十年的帽子拋向九霄。
　　
　　想采訪華工機(jī)床有限公司董事長(zhǎng)周立富非常不易。年初以來(lái)，和他相約洽談的企業(yè)太多，周立富成了“空中飛人”。近日，當(dāng)記者走進(jìn)華工的時(shí)候，又與其擦肩而過(guò)。
　　
　　盡管周立富不在，但在齊齊哈爾市南苑國(guó)家*產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)華工機(jī)床新廠，記者還是感受到了他的存在。他的創(chuàng)新精神彌漫在這家民營(yíng)企業(yè)的每個(gè)角落。華工機(jī)床正是憑借不斷的技術(shù)創(chuàng)新贏得了業(yè)界認(rèn)可，并利用合同能源管理模式進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新，直接入股鋼鐵企業(yè)，2012年簽訂合同金額達(dá)億元，高于上一年度300%，成為我國(guó)機(jī)床與鋼鐵企業(yè)合作的新范本。
　　
　　技術(shù)創(chuàng)新——企業(yè)亮出“”
　　
　　隆隆作響的車間里，車間廠長(zhǎng)劉金玉接待了記者：“我們從去年下半年到現(xiàn)在三條生產(chǎn)線都在滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，訂單實(shí)在太多，春節(jié)都沒(méi)怎么休息。”
　　
　　在鋼鐵行業(yè)整體低迷的情況下，一個(gè)為鋼鐵行業(yè)生產(chǎn)機(jī)床的企業(yè)怎么這樣火爆？
　　
　　見(jiàn)記者疑惑，劉金玉笑著說(shuō)：“你別看華工創(chuàng)立才14年，我們可是國(guó)家*企業(yè)。華工目前的三條生產(chǎn)線：板材試樣加工生產(chǎn)線、棒材試樣加工生產(chǎn)線和鋼鐵低倍成像生產(chǎn)線，出產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋了我國(guó)鋼鐵物理檢測(cè)所需的全套設(shè)備。目前，華工的這一產(chǎn)品在全國(guó)鋼鐵企業(yè)中占98%。”
　　
　　“這么牛的業(yè)績(jī)，有啥獨(dú)門絕技？”記者的疑問(wèn)劉金玉沒(méi)有直接回答，而是轉(zhuǎn)身領(lǐng)記者走進(jìn)了華工機(jī)床研究所。在滿是圖紙的實(shí)驗(yàn)室里，記者見(jiàn)到了設(shè)計(jì)師王中開(kāi)。“你要了解一下華工的試樣雙面銑床，它是華工*次聞名全國(guó)的秘密武器。”問(wèn)明記者來(lái)意，王中開(kāi)通過(guò)電腦圖像介紹起了華工的“寶貝”：“鋼鐵鍛造出爐后，要切割出一條來(lái)檢驗(yàn)產(chǎn)品拉伸、彎曲等性能。鋼太硬，只能由火焰切割。可切割后，會(huì)產(chǎn)生火焰燒糊的區(qū)域影響性能檢測(cè)。1998年董事長(zhǎng)周立富去濟(jì)南鋼鐵公司，發(fā)現(xiàn)他們有一個(gè)車間專門為檢測(cè)鋼條進(jìn)行銑刨，并且還要分兩次才能完成。董事長(zhǎng)就決定為他們研發(fā)一個(gè)產(chǎn)品——式樣雙面銑床。當(dāng)我們帶著這臺(tái)機(jī)床到濟(jì)鋼時(shí)，整個(gè)車間都響起了掌聲。這臺(tái)銑床相比原有方式功效提高36倍，被業(yè)內(nèi)專家評(píng)價(jià)為‘為中國(guó)鋼鐵試樣加工行業(yè)帶來(lái)了一次革命’。”
　　
　　低倍式樣自動(dòng)成像檢測(cè)中心是華工的另一個(gè)拳頭產(chǎn)品。這個(gè)乍一看好似一個(gè)房屋的密閉檢測(cè)中心，集視、光、機(jī)、電、液壓、氣動(dòng)等手段于一體，專門用于材料檢測(cè)。王中開(kāi)拿了一塊鋼，放在檢測(cè)儀上，三兩分鐘后，在一塊超大的顯示屏上，鋼的成分全面檢測(cè)出來(lái)。王中開(kāi)說(shuō)：“這是華工自主創(chuàng)新研發(fā)的*臺(tái)套產(chǎn)品。目前在首鋼、寶鋼已經(jīng)得到應(yīng)用，未來(lái)銷路十分看好。”
　　
　　說(shuō)到這里，劉金玉禁不住插話：“現(xiàn)在鋼鐵行業(yè)處于打造‘品位鋼’、比拼鋼質(zhì)量的時(shí)期，這個(gè)檢測(cè)中心可以幫助鋼鐵企業(yè)了解產(chǎn)品性能和不足，是我們的產(chǎn)品。”
　　
　　銷售創(chuàng)新——華工華麗轉(zhuǎn)身
　　
　　如果說(shuō)技術(shù)創(chuàng)新是華工機(jī)床立于行業(yè)潮頭的法寶，那么真正讓華工走出鋼鐵行業(yè)陰影的則是銷售模式的創(chuàng)新。
　　
　　車間的技能培訓(xùn)剛剛結(jié)束。小張滿懷憧憬：“廠里近年不斷向購(gòu)買產(chǎn)品的外省企業(yè)派技術(shù)人員，可以拿雙份工資，我也想成為其中一員。”小張的期盼緣于華工的“合同能源管理”。
　　
　　2010年，憑借創(chuàng)新的力量，華工機(jī)床發(fā)展勢(shì)頭如虹。然而經(jīng)濟(jì)危機(jī)到來(lái)了，在經(jīng)濟(jì)下行的狂潮下，鋼鐵行業(yè)陷入低谷，華工機(jī)床的新技術(shù)也無(wú)用武之地。怎么才能把產(chǎn)品賣出去，華工機(jī)床“玩起”了銷售創(chuàng)新。
　　
　　劉金玉說(shuō)，2011年4月，華工機(jī)床與萊蕪鋼鐵公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方從技術(shù)、產(chǎn)品到能源方面實(shí)現(xiàn)全面合作，共同打造“合同能源管理模式”，開(kāi)創(chuàng)節(jié)能降耗的低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展新路。從此華工機(jī)床實(shí)現(xiàn)了從技術(shù)創(chuàng)新到服務(wù)創(chuàng)新的華麗轉(zhuǎn)身。
　　
　　劉金玉說(shuō)：“我們的合作模式就是由華工機(jī)床為萊鋼投入價(jià)值800萬(wàn)元的式樣加工設(shè)備，并長(zhǎng)期派駐一個(gè)研發(fā)、維護(hù)團(tuán)隊(duì)確保設(shè)備運(yùn)行，按照萊鋼下達(dá)的式樣加工，產(chǎn)品銷售后兩家企業(yè)按效益分成。這是一個(gè)雙方都受益的模式，華工的生產(chǎn)線可以將萊蕪鋼鐵的取樣長(zhǎng)度由240mm降低到150mm，*一項(xiàng)，每年可以為萊鋼節(jié)約成品板材1.5萬(wàn)噸。而通過(guò)三年的效益分成，華工獲得2500萬(wàn)元的經(jīng)濟(jì)效益，也就是將價(jià)值800萬(wàn)的產(chǎn)品賣高3倍。而萊鋼在不增加投入，不增加人員的情況下獲得整個(gè)生產(chǎn)線。”有了這種合作模式，華工的技術(shù)工人一旦被派駐到合作廠家，就可能得到雙倍工資。
　　
　　三方受益的合作模式在業(yè)界引起轟動(dòng)，成為一個(gè)合作范本。2012年，華工機(jī)床在危機(jī)中實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)。采訪到尾聲，周立富給記者打來(lái)：“這個(gè)合作模式引起了國(guó)內(nèi)多家鋼鐵企業(yè)的關(guān)注，目前我們正在和武鋼、寶鋼洽談，中國(guó)臺(tái)灣的一家鋼廠也要和我們合作。2013年，我對(duì)華工機(jī)床很有信心。”