JC35導(dǎo)讀：2月17日下午，天水鍛壓機(jī)床（集團(tuán)）有限公司科研樓三樓會(huì)議室里，氣氛熱烈，氛圍濃厚，生動(dòng)活潑，信心十足，開(kāi)年*次銷售員信心座談會(huì)在這里進(jìn)行，公司領(lǐng)導(dǎo)向銷售員講公司形勢(shì)，談公司發(fā)展，提公司信心，并且與銷售員互動(dòng)，信心從這里升起，發(fā)展的力量在這里凝聚。
　　
　　下午一上班，銷售處組織了40多名銷售員在科研樓會(huì)議室里進(jìn)行座談。公司所有領(lǐng)導(dǎo)和銷售處領(lǐng)導(dǎo)參加，為銷售解疑釋惑，談發(fā)展，謀未來(lái)，增信心，公司副總曲賓主持了座談會(huì)。
　　
　　在座談會(huì)上，公司總助理昝耀杰向銷售員談了公司的生產(chǎn)情況，公司總助理孫宏向銷售員講了公司抓質(zhì)量和質(zhì)量提升方面的情況，公司副總楊正法向銷售員講了企業(yè)技術(shù)和生產(chǎn)等情況，銷售處處長(zhǎng)高寶林向銷售員談了銷售處抓管理的情況，并且準(zhǔn)備在銷售員隊(duì)伍中推廣末尾淘汰制，zui近要對(duì)銷售員進(jìn)行一系列培訓(xùn)。
　　
　　zui后，公司董事長(zhǎng)、總吳輝做了一堂生動(dòng)活潑信心講話，并且提出了一些要求，他希望新的一年銷售員要有信心，銷售工作要有新的發(fā)展，收入要有新的提高。
　　
　　他說(shuō)，目前企業(yè)有了新變化，而且變化不是一兩點(diǎn)，而是很多，他通過(guò)公司的發(fā)展和變化，要求銷售員也要變，公司的變化是明顯的，而且是巨大的，向質(zhì)量要效益，公司提出了“質(zhì)量*、安全*”的質(zhì)量工作方針和“質(zhì)量底線不可逾越”具體要求，在實(shí)踐中形成了“質(zhì)量零容忍”，“誰(shuí)的錯(cuò)誤誰(shuí)買單”等理念，通過(guò)嚴(yán)格控制過(guò)程工序質(zhì)量，讓員工自覺(jué)遵守“嚴(yán)、細(xì)、精、準(zhǔn)”標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品質(zhì)量大大提升，贏得了用戶的認(rèn)可。在管理中公司提出，“管”就是監(jiān)督和控制，“理”就是指導(dǎo)和服務(wù)。“流程”、“程序”和崗位側(cè)重于“理”，制度才更多的是“管”。通過(guò)推行“事前、事中、事后管理流程”、“實(shí)效管理”、“321制度”和開(kāi)展合理化建議活動(dòng)，使管理中預(yù)警機(jī)制不斷增強(qiáng)，提高了管理水平和管理實(shí)效，規(guī)范了工作流程，使人人按制度和流程做事，大部分員工都爭(zhēng)做正確的事，并正確的做事，目前公司管理有序，發(fā)展良好。目前公司文化有了發(fā)展，質(zhì)量有了提升，管理管出了效益，經(jīng)銷有了充足的合同，生產(chǎn)更加有序，發(fā)展更有了充足的信心，企業(yè)更在轉(zhuǎn)型中實(shí)現(xiàn)跨越，獲得新的發(fā)展。
　　
　　同時(shí)他向銷售員介紹了公司的發(fā)展布局，介紹了公司的發(fā)展變化，通過(guò)企業(yè)文化和精神，企業(yè)發(fā)展的信心，要求銷售員在銷售過(guò)程中更要有信心。尤其是公司實(shí)現(xiàn)了開(kāi)門紅，開(kāi)年就簽訂合同8300多萬(wàn)元，加上去年結(jié)轉(zhuǎn)的合同1.5億，目前在手合同2.3億，這為今年企業(yè)發(fā)展打下了好底子，開(kāi)了個(gè)好頭。
　　
　　同時(shí)他通過(guò)一些具體的數(shù)據(jù)，自己分管銷售時(shí)的改革，要求銷售員要經(jīng)常充電，平時(shí)要多看書多學(xué)習(xí)多參加培訓(xùn)，尤其是通過(guò)營(yíng)銷知識(shí)的學(xué)習(xí)提高業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)水平，他也談到他曾經(jīng)給銷售員送書，為銷售員鼓勁加油，提振信心。
　　
　　在談到信心時(shí)他說(shuō)，對(duì)今后的市場(chǎng)走勢(shì)，有人認(rèn)為會(huì)持續(xù)低迷，企業(yè)需謹(jǐn)慎應(yīng)對(duì)；有人認(rèn)為會(huì)逐步呈現(xiàn)良好增長(zhǎng)勢(shì)頭；也有人認(rèn)為隨著國(guó)家對(duì)制造業(yè)的重視，對(duì)機(jī)床產(chǎn)品市場(chǎng)影響不會(huì)太大。他說(shuō)，沒(méi)有冷清的市場(chǎng)，只有冷清的企業(yè)。無(wú)論是市場(chǎng)低迷、市場(chǎng)嚴(yán)峻，還是市場(chǎng)良好，無(wú)論是剛性需求不減還是市場(chǎng)穩(wěn)定，總之，市場(chǎng)商機(jī)無(wú)處不在，市場(chǎng)需求無(wú)時(shí)不有。關(guān)鍵還看企業(yè)能否洞察先機(jī)，捕獲商機(jī)，得先機(jī)者得市場(chǎng)，得商機(jī)者得發(fā)展。因此市場(chǎng)低迷會(huì)持續(xù)多久，有待時(shí)間給出答案。但有一點(diǎn)可以肯定的是，冷清是相對(duì)而言，信則有，不信則無(wú)。
　　
　　在座談中一些銷售員也積極踴躍發(fā)言，培訓(xùn)結(jié)束時(shí)，董事長(zhǎng)要求銷售員更要增強(qiáng)信心，公司也會(huì)通過(guò)加強(qiáng)管理，以業(yè)績(jī)論成敗，以效果論輸贏，從而創(chuàng)造良好的銷售條件，營(yíng)銷環(huán)境。