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一、 金融危機(jī)下新的發(fā)展機(jī)會(huì)
隨著歐美乃至金融海嘯和經(jīng)濟(jì)大蕭條的出現(xiàn),各行各業(yè)都遭受了一定程度的挫傷,而歐美化妝品業(yè)當(dāng)然也不例外。盡管人們一貫認(rèn)為天生愛(ài)美的女性朋友們即使收入少到買(mǎi)不起新衣服也會(huì)花錢(qián)去買(mǎi)口紅等彩妝來(lái)裝飾自己,但美容業(yè)這次還是受影響相當(dāng)嚴(yán)重的。金融海嘯同時(shí)還給歐美很多有名的化妝品企業(yè)帶來(lái)了重創(chuàng)。就拿歐萊雅來(lái)說(shuō),北美銷售額大副縮減,其他很多品牌當(dāng)然也不例外。很多美國(guó)品牌期待著公司在海外市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)能繼續(xù),甚至提升它們?cè)趪?guó)內(nèi)的發(fā)展情況。
在歐美等國(guó)家經(jīng)濟(jì)持續(xù)下滑的大背景下,而2009年的中國(guó)政府卻逆勢(shì)而上提出了8%的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)目標(biāo),而中國(guó)2009年一季度的相關(guān)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)表明,部分區(qū)域經(jīng)濟(jì)開(kāi)始回暖,這也表明中國(guó)將*走出金融危機(jī)的泥沼。企業(yè)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的細(xì)胞,中國(guó)政府拉動(dòng)內(nèi)需、刺激消費(fèi)等一系列經(jīng)濟(jì)政策,將為中國(guó)企業(yè)擺脫金融危機(jī)沖擊,走出低谷創(chuàng)造條件,并帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇,本土化妝品企業(yè)也將搭上這趟經(jīng)濟(jì)發(fā)展的列車(chē),迎來(lái)新一輪的發(fā)展機(jī)遇。
二、 信心比黃金更重要
在國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)發(fā)展的三十年里,面對(duì)寶潔、歐萊雅、聯(lián)合利華等洋品牌巨額的廣告轟炸和*的攻城略地,每個(gè)企業(yè)的掌舵人都或多或少的對(duì)自己品牌和本土化妝品品牌的發(fā)展產(chǎn)生過(guò)擔(dān)憂和迷茫,甚至于信心缺失,有的不得不選擇“嫁入豪門(mén)”,象小護(hù)士嫁給歐萊雅后被“雪藏”,“舒蕾”又外嫁“妮維雅”,“大寶”差點(diǎn)被強(qiáng)生收購(gòu),如此種種跡象表明,信心缺失是很多國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)在經(jīng)營(yíng)遇到困難時(shí)的具體表現(xiàn)。然而在金融危機(jī)下,我們看看美國(guó)巨無(wú)霸企業(yè)“通用”、“克萊斯勒”等面臨破產(chǎn)的危險(xiǎn),美國(guó)二十多家銀行的倒閉,中國(guó)本土化妝品企業(yè)遇到的困境與之相比,不過(guò)是“小巫見(jiàn)大巫”。所以在金融危機(jī)下的本土化妝品企業(yè)應(yīng)該在對(duì)手還沒(méi)喘過(guò)氣的時(shí)候,重塑信心,苦練內(nèi)功,努力打造民族*,不放棄、不拋棄,勇敢向前!
三、 苦練內(nèi)功,走品牌化經(jīng)營(yíng)之路
面對(duì)新一輪的發(fā)展機(jī)遇,本土化妝品企業(yè)必須苦練內(nèi)功,夯實(shí)基礎(chǔ),努力打造強(qiáng)勢(shì)品牌,才能與洋品牌抗衡,才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。筆者為正在成為民族*和努力成為民族*的化妝品企業(yè)提供以下建議:
(一)、做品牌就是做人,一定要誠(chéng)信
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的今天,要建立和打造一個(gè)民族品牌,就必須樹(shù)立誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的觀念,隨著消費(fèi)者消費(fèi)心態(tài)日趨成熟,消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)更加理性,“撈一把就跑”、“一錘子買(mǎi)賣(mài)”等投機(jī)經(jīng)營(yíng)的心態(tài)終究會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。
首先,過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)是誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的前提:“只有回頭客才是真顧客”, 好產(chǎn)品自己能說(shuō)話,好產(chǎn)品才有回頭客,好產(chǎn)品能讓消費(fèi)者使用后念念不忘,重復(fù)消費(fèi)。品牌終究要靠顧客忠誠(chéng)來(lái)維系。其次,不夸大宣傳是誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的重要體現(xiàn):不夸大產(chǎn)品功效,而賦予品牌更多的文化內(nèi)涵,是打造深度品牌的重要策略。
(二)、為品牌注入個(gè)性和文化,讓品牌深入人心
讓你的品牌更有個(gè)性,賦予你的品牌以文化內(nèi)涵,將為品牌帶來(lái)巨大的無(wú)形價(jià)值,就象“奔馳”象征尊貴、“寶馬”象征瀟灑,“萬(wàn)寶路“象征豪邁,“雅芳”宣傳自己是女人的知己,“比女人更了解女人”,“飄柔”宣傳“用飄柔更自信”的品牌個(gè)性。民族品牌的振興與發(fā)展,必須從品牌文化建設(shè)做起。深入挖掘企業(yè)內(nèi)外的文化潛力,建立和培育體現(xiàn)行業(yè)特色、企業(yè)特色、產(chǎn)品特色的品牌文化,以深厚的文化凝聚人心,影響消費(fèi)者,樹(shù)立品牌形象。
(三)、好馬配好鞍——給品牌一個(gè)符合身份的定價(jià)
國(guó)內(nèi)商品一直以價(jià)廉著稱,但由于生產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)含量的提高、原材料價(jià)格的上漲等因素,價(jià)廉優(yōu)勢(shì)逐漸失利;而且,人們的生活水平的提高也使消費(fèi)觀念產(chǎn)生了變化,不再把價(jià)格作為購(gòu)買(mǎi)決策的主要依據(jù),企業(yè)若總以低價(jià)位步入市場(chǎng),會(huì)造成許多不該有的損失,增量不增收。因此,我們必須增加產(chǎn)品的科技含量,確保產(chǎn)品的質(zhì)量,提高服務(wù)水平,樹(shù)立品牌良好形象,提升品牌附價(jià)值,才有可能獲取來(lái)自品牌的*利潤(rùn),贏得應(yīng)有的*。
(四)、多亮相、勤吆喝——塑造*形象
塑造*跟塑造大明星是一樣的道理,多亮相,勤吆喝,多宣傳自己,才能出名。品牌形象是企業(yè)的“面子工程”,沒(méi)有好的品牌形象,產(chǎn)品質(zhì)量再好,消費(fèi)者不買(mǎi)單,養(yǎng)在深閨人未知是沒(méi)有用的。近年來(lái),自然堂、珀萊雅、上海家化等民族品牌在央視和各大衛(wèi)視大手筆的廣告投入,大大提升了其品牌形象,擴(kuò)大了品牌度,是民族品牌新一輪崛起的代表,也*的鼓舞了本土化妝品企業(yè)品牌化運(yùn)作的信心。本土化妝品企業(yè)在品牌經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中,可根據(jù)企業(yè)發(fā)展的不同階段,制定和實(shí)施品牌推廣策略 ,同時(shí)也可借鑒外資品牌的成熟經(jīng)驗(yàn),這樣才能在激烈的商戰(zhàn)中堅(jiān)強(qiáng)的扛起民族品牌的大旗。
金融危機(jī)使歐美經(jīng)濟(jì)遭受重創(chuàng),而隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的回暖,國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)只要自信、自立、自強(qiáng),在品牌化運(yùn)作的道路上努力向前,就一定能象中國(guó)的民族家電品牌一樣令國(guó)人驕傲和自豪。